Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам (B2B SaaS)

Frisbuy.ru — платформа управления UGC и отзывами: собираем контент из маркетплейсов и соцсетей, помогаем модерировать/управлять им, используем ИИ для создания и обработки контента, и встраиваем результат в интернет‑магазины и мобильные приложения.

Ищем менеджера по продажам (middle/senior), который умеет строить отношения, продавать ценность через задачи клиента (solution selling) и самостоятельно вести сделки от первого контакта до запуска.

О продукте

Мы развиваем несколько направлений:

• Отзывы из маркетплейсов → в интернет‑магазины: сбор, нормализация, модерация, виджеты/интеграции.
• Визуальные отзывы/UGC из соцсетей → в интернет‑магазины: сбор фото/видео, управление правами, галереи и виджеты.
• Stories для мобильных приложений: SDK и редактор сторис (в т.ч. mobile SDK под популярные стеки). Фокус по клиентам — компании с приложениями от 20k MAU (банки, ecom, edtech и др.).

В компании активно развиваем ИИ‑функционал (суммаризация отзывов, генерация визуала, агенты для обработки отзывов) и хотим занять существенную долю рынка РФ/СНГ в этих категориях.

Модель монетизации: подписка.

Формат работы

• Удалённо, full‑time.
• Командировки в Москву для встреч с клиентами (частота обсуждается индивидуально).

Задачи

• Вести полный цикл B2B‑продаж: поиск и квалификация лидов, discovery, демо, формирование решения, коммерческое предложение, переговоры, закрытие, сопровождение запуска.
• Развивать отношения с ключевыми лицами у клиентов: ecom/retail, маркетинг/продукт, digital, e‑commerce директора, в мобильных компаниях — product/marketing/CRM, иногда IT.
• Продавать по модели solution selling: выявлять бизнес‑задачи и метрики, упаковывать ценность, согласовывать план внедрения (web/mobile), работать с возражениями.
• Строить и поддерживать воронку: прогноз, планирование, контроль следующих шагов, качество данных в CRM.
• Взаимодействовать с продуктом и техкомандой: пресейл по интеграции, оценка сложности, пилоты, обратная связь по рынку и конкурентам.
• Участвовать в развитии продаж: гипотезы, скрипты/плейбуки, материалы, кейсы, партнёрства (по возможности).
• Активно включаться в развитие “агентов” для автоматизации продаж: тестировать и внедрять современные инструменты (LLM/AI), помогать описывать процессы и сценарии, чтобы автоматизировать рутину и ускорять цикл сделки.

Что важно

• Опыт B2B‑продаж интернет‑сервисов/IT‑услуг/SaaS от 3 лет (для ведущего уровня — больше) и умение работать с длинным циклом.
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений: умеете договариваться, держать фокус на результате и сохранять доверие.
• Практика консультативных продаж / solution selling (discovery, ценностное предложение, карта стейкхолдеров, план внедрения).
• Самостоятельность: умеете организовать день, ставить приоритеты, двигать сделки без микроменеджмента.
• Уверенная работа с современными инструментами: CRM, аналитика воронки, презентации/документы; приветствуется активное использование AI‑инструментов в ежедневной работе.

Будет плюсом

• Наработанная база/контакты в ecommerce, интернет‑сервисах, банкинге, мобильных продуктах.
• Опыт продаж решений с интеграцией: виджеты, SDK, API, проекты с участием IT/безопасности.
• Опыт ведения крупных аккаунтов (Key Account) или выстраивания партнёрского канала.

Что предлагаем

• Возможность продавать понятные рынку продукты с измеримым эффектом для конверсии и вовлечения.
• Реальное влияние на продукт и go‑to‑market: ваши инсайты и гипотезы быстро доходят до разработки.
• Профессиональный рост: развитие до ведущего менеджера/аккаунт‑лида/руководителя направления по мере результата.
• Условия по компенсации обсуждаем индивидуально (фикс + бонус за результат).
• Оплата командировок и встреч в Москве.

Как откликнуться

Напишите в отклике:

В каких сегментах продавали (ecom/банки/мобильные приложения и т.д.)

Примеры 2–3 сделок: продукт, цикл, чек/модель, ваша роль

Есть ли своя база/контакты и в каких категориях

Готовность к командировкам в Москву