Руководитель коммерческого отдела

Привет! Нас ты конечно же знаешь - мы Мебельная компания BOXX, лидер в мебельной индустрии нашего прекрасного региона.

Мы приглашаем в свою команду руководителя коммерческого отдела!

Руководитель коммерческого отдела нам нужен для того, чтобы работа категорийного отдела и отдела маркетинга была скоординирована, была максимально эффективной, управлялась через систему показателей и утвержденные технологии. Его цель — максимизировать прибыль и рентабельность каждой категории через оптимизацию ассортимента, ценообразования и продвижения. Также он управляет ECOM направлением компании.

Для вас:

• официальное трудоустройство
• заработная плана на первый месяц (период вашего вхождения в должность) 200 000 рублей на руки
• заработная плата со второго месяца – фиксированный оклад 200 000 + премия за объем выполненных задач, таким образом это 200 000 – 350 000 рублей + квартальный бонус при выполнении целей 200 000 рублей на руки
• а еще есть годовой бонус
• график работы понедельник - пятница с 09:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье
• место работы - г. Калининград, ул. Московский проспект, 272
• если вы готовитесь к переезду в г. Калининград, то для вас будет представлен релокационный пакет - его содержание и возмещаемые суммы обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально
• возможности для профессионального роста и развития
• работу в крупной компании - по продаже мебели с большими проектами
• интересные проекты, влияющие на рост компании
• получение нового опыта, интересные задачи и рост в своей профессии
• стабильная выплата заработной платы, 2 раза в месяц
• скидка на продукцию компании

Мы доверяем вам:

• Разработку и утверждение годовых, квартальных, месячных, недельных планов продаж, включая распределение по каналам и товарным категориям
• Формирование коммерческой политики, ассортиментной политики, ассортиментной матрицы по каналам продаж
• Формирование ценовой стратегии с учетом себестоимости и конкуренции, по каналам продаж, с учетом специфики каждого из них
• Обеспечение выполнения KPI компании: выручка, валовая прибыль, доля рынка
• Управление категорийным отделом
• Организацию системы категорийного менеджмента: оптимизация процессов закупки товаров (выбор поставщиков, согласование условий, контроль сроков и объемов поставок). Минимизация себестоимости за счет переговоров о скидках, отсрочках платежей, бонусных программах. Управление бюджетом на закупки: распределение средств между категориями, поставщиками, контроль расходов
• Построение партнёрских отношений: развитие долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками, включая эксклюзивные условия сотрудничества. Оценку надежности поставщиков (качество товаров, соблюдение сроков, гибкость условий). Решение конфликтных ситуаций и минимизация рисков срывов поставок
• Управление маркетингом
• Контроль планнограммирования розничных магазинов
• Позиционирование и сегментирование
• Регулярный анализ конкурентной среды
• Повышение маркетинговых метрик (трафик, лидогенерация, конверсия на всех этапах воронки и т.д.)
• Управление подразделением ECOM. В структуре есть руководитель направления.
• Обеспечивать 100% наличие товара на сайте компании внесенного по стандарту
• Анализ данных по направлениям: прогнозирование спроса и управление запасами. Выявление трендов и «узких мест» в воронке продаж.
• Оптимизация ежедневной/еженедельной отчетности по основным процессам компании
• Обеспечение эффективности работы всех подразделений коммерческого блока Автоматизация процессов в 1С взаимодействие с IT подразделение

Нам важно, что вы:

• Умеете управлять товарными категориями и маркетингом
• Умеете вести переговоры и строить партнерские отношения - это одна из ключевых компетенций
• Умеете анализировать большие массивы данных и принимать решения на их основе
• Умеете управлять цепочками поставок (Supply Chain Management, SCM)
• Умеете управлять товарными категориями и маркетингом в сетевом non-food ритейле
• У вас есть опыт управления продажами от 1 млрд. руб в год
• Умеете управлять ассортиментом
• Умеете проводить переговоры с поставщиками, на которых вы и ваша компания оставались победителем
• Умеете работать в маркетинге
• Стремитесь научиться работать в программах, которые использует компания для своей работы
• Саморазвитие во всех сферах жизни один из основных мотиваторов в вашей жизни
• Стремитесь оптимизировать все до чего дотянутся руки