Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж в сегментах B2B, оптовой и сетевой торговли.
- Управление отделом продаж: подбор, обучение и мотивация сотрудников, постановка целей, контроль выполнения планов.
- Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов (оптовики, региональные и федеральные сети), укрепление отношений с действующими партнёрами.
- Проведение сложных переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров на стратегическом уровне.
- Участие в ценообразовании, формировании коммерческих предложений и условий сотрудничества.
- Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов, выявление новых возможностей для роста.
- Контроль исполнения обязательств по контрактам, дебиторской задолженности.
- Участие в разработке маркетинговых и рекламных инициатив, поддержка запусков новых продуктов.
- Подготовка регулярной отчетности по результатам деятельности отдела.
- Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет, предпочтительно в компаниях лидерах рынка по производству и продаже текстильной продукции (одеяла, подушки, матрацы, постельное бельё).
- Успешный опыт взаимодействия с федеральными и региональными торговыми сетями, понимание логистических и договорных процессов.
- Опыт построения и масштабирования отдела продаж.
- Знание специфики B2B-продаж, участия в тендерах, навыки формирования комплексных коммерческих предложений.
- Отличные навыки стратегического планирования, аналитики, делового общения.
- Уверенное владение Excel, 1С, CRM-системами.
- Лидерские качества, высокая самоорганизация, умение работать на результат.
- Оформление по ТК РФ.
- Конкурентная заработная плата (оклад + бонусная часть по результатам работы отдела).
- Работа в стабильной и развивающейся производственной компании с 20-летним опытом на рынке текстиля.
- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса.
- Компенсация мобильной связи, ГСМ, служебные командировки (при необходимости).
- Современные инструменты для работы, поддержка команды и руководства.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Построение воронки продаж
- Ориентация на результат
- Английский — B1 — Средний
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
город Светлый, Заводская улица, 1
Вакансия опубликована 3 июня 2025 в Калининграде