Построение качественной и количественной дистибуции. Разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность;  • Разработка, внедрение системы мотивации конечного покупателя. • Разработка, внедрение и сопровождение новых проектов по расширению рынка сбыта и увеличению объемов продаж.  • Работа с корпоративными клиентами, разрешение спорных вопросов. дебиторской задолженостью. Достижения: было разработано и заключены договора с 80% кафе формата: пиццерии, сеть БЛИННЫХ.(ММ Максимович), а также заключены договора с лидирующими Сетевыми трестами Общественного питания такими как 100ловая(ИП Бердникова) Пиццы МИРА,(оооМилиметр)ООО Амакс,Венеция,Быстрые напитки,Кам.Пивовар,Изобилие вкуса,ИП Третьяков. занимающие лидирующее позиции в формате хорека в г.Пермь Также проведены переговоры, заключены договора и выстроено сотрудничество со всеми ключевыми игроками рынка HoReKa.Кобинатов Школьного Питания. Заключены договора и выстроены отношения с главными Рестораторами Перми, а также столовыми с большой проходимостью.Увеличил продажи в канале ХОРЕКА на 70%.За счёт увеличения качественной и количественной дистрибьюции в ТТ. Рекомендатель: Дмитрий Анатольевич (Директор)8-964 185 .

ОАОКэлми Пермский край Региональный менеджер по работе с дистрибуторами Работа в оптовом канале Пермского края. Построение качественной и количественной дистрибуции. Работа с дебиторской задолженностью. Опыт работы с с фирменной локальной сетевой розницей.сеть Ярмарка, Домино, Купец.и т.д Север,Юг,Восток,Запад.Участие в тендерах,торгах. Заключены договора со всеми объёмо образующими клиентами края и региона. Работали через эксклюзивные команды дистрибьюторов. ИПЛипин, ИП Вдовин ,Ярмарка,весь север края.Увеличил продажи на50%,за счёт открытия новых ключевых клиентов.

ОАО Чернушенский мясокомбинат. Пермский край Организация и построение сбытовой деятельности с нуля: - разработка стратегии развития коммерческой деятельности предприятия - управление коммерческой структурой предприятия - ведение переговоров с деловыми партнерами (первые лица компаний); - управление торговым персоналом (в т.ч. подбор персонала, обучение, разработка и внедрение системы мотивации персонала); - развитие клиентской базы, создание - региональной дистрибуции,участие в эл.торгах - Создание собственной фирменной розницы,закуп сырья. - решение логистических задач (СГП, транспорт); - выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта - анализ эффективности продаж - ценообразование, участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка и внедрение «Положения о ценовом комитете», разработка и внедрение системы скидок - составление годового бюджета, оперативная корректировка бюджета - обеспечение достижения ключевых показателей деятельности компании в рамках исполнения бюджетаВедение переговоров различного уровня. Заключение сделок и контроль исполнения договорных обязательств. Оптимизация бизнес-процессов для достижения высоких показателей. Разработка, развитие и управление маркетинговыми проектами. Работа с дебиторской задолженностью. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация).» - маркетинговые исследования рынка, разработка и вывод новинок на рынок, разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ - управление дебиторской задолженностью - изменение структуры Коммерческого блока в целях оптимизации численности персонала - прочее (в т.ч. ведение отчетности) Достигнутое-открытие в г. Пермь своей сетевой розницы, а так-же продукция реализовывалась через дистрибуторов в городах северо-западного направления. Также разработал отдел городских продаж и реализавывал продукцию в ТТ г Перми через собственную команду ТП. Опыт организации коммерческой деятельности компании с нуля. Сделанное: открыто 7 фирменных ТТ точек и увеличил продажи на55% за счёт новых клиентов края,расширил качественную и количественную дистрибуции в данном канале.

Созвездие, Пермский хладокомбинат, ОАО Пермь, www.phk.perm.ru Региональный менеджер по оптовым продажам Организация и построение бизнес процесса с нуля (оптовая торговля мясом) - Построение качественной и количественной дистрибуции. Работа с дебиторской задолженностью. - участие в электронных торгах. - маркетинговые исследования рынка: выявление конкурентов, сбор информации об ассортименте продукции, выявление топовых позиций Закуп сырья. - развитие клиентской базы с нуля - ведение переговоров с деловыми партнерами на уровне ТОП Менеджеров - заключение договоров, контрактов, участие в тендерах - ценообразование - управление дебиторской задолженностью - работа с поставщиками продукции (поиск поставщиков, ведение переговоров, закуп, планирование поставок) - бюджетирование Достижения: Заключены договора с лидирующими мясоперерабатывающими комбинатами Перми и края, а также с цехами по производству П\Ф, в течение первого полугодия личные продажи составили более 100т в месяц (11000000 руб)увеличил с ноля качественную и количественную дистрибуции на90%.

Продо ДК Россия Территориальный менеджер по продажам Построение качественной и количественной дистрибуции за приделами пермского края - продажи продукции компании на всей территории РФ - выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта. Работа с дебиторской задолженностью. - мониторинг и анализ: рынка, цен по отношению к конкурентам - развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции - ведение переговоров с деловыми партнерами (в т.ч. сетевыми клиентами) - формирование работы торговой команды - реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибутора - обучение собственного торгового персонала и персонала дистрибьюторов - разработка и внедрение системы мотивации персонала дистрибуторов - постановка планов и задач на месяц эксклюзивным торговым командам на базе дистрибьютор, контроль за выполнением - разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ - управление дебиторской задолженностью - бюджетирование - ведение отчетности Достигнутое-продукция холдинга ПродоДК представлена в ТТ г. Н. Тагил, Магнитогорск, Екатеринбург, Челябинск, Копейск, Ижевск, Набережные Челны, Казань, Волгоград.Киров Продукция реализовывалась через локальных дистрибуторов, эксклюзивной командой ТП, а также через региональные и федеральные сети.

ОАО Продо урал.( Пермский мясокомбинат)( Продо дк) Пермский край Региональный менеджер Продажи продукции компании на территории Пермского края Поиск новых каналов сбыта территориально - мониторинг и анализ: рынка, цен по отношению к конкурентам - развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции - ведение переговоров с деловыми партнерами (в т.ч. сетевыми клиентами) - формирование работы торговой команды - реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибутора - обучение собственного торгового персонала и персонала дистрибьюторов - разработка и внедрение системы мотивации персонала дистрибуторов - постановка планов и задач на месяц эксклюзивным торговым командам на базе дистрибьютор, контроль за выполнением - управление дебиторской задолженностью - бюджетирование - ведение отчетности -Работа с локалными сетями городов спутников.Организовал оптовые продажи через дистрибьютора в г. Верещагино, Березники, Лысьва, Чусовой с данных складов получают продукцию все близ лежащие населенные пункты. А также добился дистрибуции во всех населенных пунктах Пермского края численностью не менее 5 тыс. чел

Построение качественной и количественной дистрибуции.На выделенной территории. выполнение плана продаж - мерчендайзинг - управление дебиторской задолженностью - поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров - расширение ассортиментной линейки в ТТ -работа с сетями Виват,Семья,Добрыня. Достижения: выполнение планов продаж за период работы 100-115% за счет увеличения SKU и увеличения клиентской базы на 30%. Навыки - Опыт работы в сфере продаж около 10 лет - Умение видеть перспективу в бизнесе; - Управленческие навыки и лидерские качества. ; - Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками компании: заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств. Дополнительно Опытный пользователь ПК: MS Windows и приложений MS Office, "1С-Предприятие», интернет

Продо ДК, Супервайзер

Продо ДК, Торговый представитель

Школа повышения квалификации, Торговый представитель