Коммерческий директор ГК Сателлит Обязанности: Поволжская розничная сеть 30 магазинов. Управление и контроль всего коммерческого и торгового процесса в компании Контроль ценообразования, продаж, маржи, товарооборота, планирование закупок и продаж. Управление и оптимизация ассортимента в розничной сети Контроль и планирование ассортиментной политики в зависимости от специфики регионов Контроль за внедрение новых методик активных продаж Прямая работа со всеми ведущими брендами представительствами Проведение трендов среди поставщиков, реструктуризация задолженности, улучшение условий оплаты по основным вендерам (антикризисные меры). Ведение переговоров, заключение контрактов согласно требованиям компании Разработка рекламных акций, контроль их проведения. Достижения: За время работы в одной из самых крупных сетей в Поволжье по продаже электронной техники: Был изменён алгоритм ценообразования, учет ТМЦ, внедрена новая мотивационная политика, произведён ребрейдинг структуры коммерческого отдела, изменена структура сметно-финансовых отчетов, изменена политика аналитического блока.

Руководитель Азиатского направления ОЕМ проекты "Производство оригинального оборудования" Поиск производителей и производство оригинального оборудования БИ брендов низкого и среднего сегмента в Азии. Производство таких брендов как Wellton, Тechno (нижний-средний ценовой сегмент), Daewoo int., El Fresko, Techno Bright (средний и премиум), Dolche Vita (посуда), Saund pro (HI-FI), Shivaki, Hansa, Ardo (работа по роялти лицензионное соглашение) Организация, контроль всего процесса от поиска и производства до контроля качества и поступления товара на склады компании. Ведение переговоров с Азиатскими партнерами, заключение контрактов как с производителями так и с импортными брендами. Проведение трендов между поставщиками, с целью наиболее выгодного ценового предложения для компании. Выбор товара, посещение заводов в Китае, организация командировок, посещение международных выставок. Построение корзины брендов. Планирование плана закупок и продаж на год в разрезе направлений. Планирование бюджета. Разработка как дизайна продукта так и его упаковки, внедрение новых брендов. Ценообразование. Руководил подразделением Закупочный Альянс (Фокстрот/Техносила) со стороны компании Техносила. Основной целью Альянса являлась – получение экономии на затратах (содержание офиса, ФОТ персонала закупщиков) – получение лучших ценовых предложений путем проведения общего тендера на совместное закупаемое кол-во двумя компаниями (Техносила/Фокстрот Украина) - объединение совместных закупок ОЕМ товаров За 2008 год достигнуты следующие показатели: товарооборот ОЕМ продукции вырос на 300% успешно лично разработаны и внедрены следующие бренды и товары El Fresko товар премиум класса вентиляторы предметы интерьера Полностью заменена линейка сплит систем Hansa и Hansa Premium, модернизирована линейка сплит систем Techno, выпущены новые мобильныe кондиционеры Hansa. Поступила в продажу встраиваемая техника (варочные панели, духовые шкафы, вытяжки) Tecno Bright, выпущена новая линейка посуды из нержавейки Dolche Vita, к концу 2008 года в магазины так же поступили новые комплекты HI-FI Saund pro, новая линейка СВЧ ARDO.

В прямом подчинении магазины розничной торговли Техносила г.Краснодар, г.Майкоп, г.Ставрополь, г.Пятигорск Обязанности: Обеспечивал рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Осуществлял рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, следил за исполнением поручений и приказов ЦО, поддерживал необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Осуществлял контроль за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров. Постоянно повышал профессиональный уровень персонала вверенных магазинов. Строго следовал выполнению поставленных плановых показателей. Осуществлял контроль за ведением бизнес процесса. Организация проведение мониторинга конкурентов. Организация набора и аттестации персонала. Контроль над предоставлением дополнительных услуг. Контроль и организация обучающих тренингов над постоянным улучшением качества обслуживания. Четкое планирование, распределение индивидуальных планов. Планирование бюджета филиала. и т.д.

С сентября 2006 по май 2007 занимался закупками встраиваемой техники для сети Техносила Обязанности: Построение ассортиментной матрицы Управление и оптимизация ассортимента в розничной сети Ценообразование Проведение трендов среди поставщиков Прямая работа со всеми ведущими брендами представительствами Ведение переговоров, заключение контрактов согласно требованиям компании Планирование закупок и продаж Разработка рекламных акций Участие во всех значимых презентациях и тренингах Достижения: за время моей работы оборот направления встраиваемой техники в компании вырос на 300% Был полностью заменен ассортимент, внедрены бренды Premium сегмента, внедрена новая система закупок (согласно четкому долгосрочному планированию), полностью изменена концепция распределения товара по магазинам, разработаны бренд зоны. C мая 2008 по январь 2008 занимался закупками техники направления Климат Контроль. Обязанности аналогичные закупкам встраиваемое техники. Достижения: внедрены новинки, изменена ассортиментная матрица и концепция распределения товара. Товарооборот вырос в разы. Затем последовал перевод на должность Руководителя Азиатского направления.

Коммерческий директор Южного Дивизиона Обязанности: Контроль всего торгового процесса в дивизионе Мониторинг конкурентов Ценообразование, ведение двойных прайсов в зависимости от приближенности конкурентов Разработка акций Контроль за продажами, маржой, товарооборотом Контроль за проведением акций Заказ товара с центральных складов компании Ассортиментная политика в зависимости от специфики регионов Контроль за внедрение новых методик активных продаж Тестирование как директорского состава так и среднего управленческого звена. Лично участвовал в открытии всех магазинов Южного Дивизиона. Занимался набором директорского состава. В коммерческом подчинении: Ростов на Дону Волгоград Астрахань Краснодар Ставрополь Пятигорск За время моей работы в Ростове: Южный Дивизион находился на одном из первых мест как по обороту так и по доходу. Дивизион добился наивысших оценок по всем направлениям. В связи с чем был приглашен работать в ЦО компании.

Заместитель директора магазина В отсутствии директора магазина исполнял обязанности директора магазина. Обязанности: Контроль за всем торговым процессом магазина Постоянное повышение квалификации в техники продаж вверенного персонала Строгий контроль дисцыплины Премирование и депримирование персонала по итогам выполнения плановых показателей Планирование индивидуальных планов, в зависимости он направления отделов. Составление графиков работы Проведение утренних собраний Организация проведения тренингов по Техники продаж По итогам работы в данной должности магазин был первым в компании по всем показателям.

Должность супервайзер Обязанности: Отвечал за зал белой техники Ответственный за наличие товара на витрине Чистоту Организация обучения персонала технологии продаж, техническим хар-ам товара. Построение графиков выхода на работу. Строгий контроль за выполнением плановых показателей

Продажа бытовой техники

Техник механик