Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 50 лет, родился 16 сентября 1974

Новосибирск, готов к переезду (Алтайский край, Забайкальский край, Иркутская область, Калининград, Кемеровская область, Красноярский край, Москва, Московская область, Новосибирская область, Омская область, Республика Алтай, Республика Бурятия, Республика Марий Эл, Республика Саха (Якутия), Республика Татарстан, Республика Тыва, Республика Хакасия, Томская область, Удмуртская Республика, Чувашская Республика), готов к командировкам

директор по продажам

70 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 20 лет 6 месяцев

Декабрь 2008по настоящее время
16 лет 8 месяцев
ФОРУС Групп, ЗАО

forusgroup.net

Услуги для бизнеса... Показать еще

Руководитель направления
Продажа авто-товаров, организация и управление розничными магазинами, формирование ассортиментной матрицы, работа с поставщиками, формирование бюджета, оптимизация ассортимента, создание собственного стиля, разработка собственного корпоративного стандарта. Реклама. В подчинении 8человек.
Май 2006Декабрь 2008
2 года 8 месяцев
ООО "ЦК Мастер"
ИО Комерческого директора, руководитель направления
Ассоциация «КСК», ООО «ЦК Мастер». 04.2008 г. Руководитель нового направления продаж дверей и дверного погонажа Управление брэндом и продвижение продукции: Разработка и стандартизация фирменного стиля предприятия. Организация мероприятий по рекламе в СМИ, по внешней рекламе и в Интернете, контроль проведения и оценка эффективности. Разработка рекламной продукции, презентационных и обучающих программ. Подготовка и проведение рекламных акций, презентаций, корпоративных обучающих мероприятий для клиентов, и обучающих семинаров для сотрудников по возможностям применения и методологии продаж новых товаров и услуг предприятия. Разработка концепции и стандартов по представлению продукции предприятия в торговых сетях и организация их применения. Организация, контроль их исполнения. Управление сбытом: Организация следующих направлений работы: • определение перспективных региональных рынков сбыта, сбору и систематизации информации о них; • мониторинг изменения рыночных условий. • поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров поставки. разработка индивидуальных условий по работе с клиентами на основе утвержденных стандартов; • контроль дебиторской задолженности; Результат: За период с апреля по декабрь 2008 г. была разработана «карта дистрибуции», определена целевая аудитория, разработана ценовая политика, каждая коллекция дверей получила «имя». Благодаря проведенной работе реализация продукции «Царговая дверь» выросла со 100 полотен в месяц до 1000 полотен (в денежном эквиваленте от ~ 500 000 руб. до 4 500 000 руб). 07.2007 г. Заместитель коммерческого директора Управление ценообразованием: Организация следующих направлений работы: • мониторинг цен и дополнительных условий поставки продукции и предоставлению услуг конкурентами по рынкам, категориям клиентов и каналам сбыта. • мониторинг себестоимости продукции и услуг предприятия, складских цен на товары сторонних производителей, входящих в товарный портфель. • формирование ценовой политики предприятия и организация ее применения; • установка цен на продукцию и услуги по каналам сбыта и категориям клиентов; • установка розничных и минимальных оптовых цен; • согласование изменения отпускных цен. Управление каналами сбыта: Разработка политики дистрибуции по региональным рынкам сбыта. Организация определения условий по работе с дистрибуторами. Заключение договоров дистрибуции. Организация проведения анализа эффективности сбыта по клиентам, регионам для определения эффективных и перспективных рынков, и каналов сбыта. Формирование новых каналов сбыта. Проведение оценки их эффективности. Организация разработки и выполнения стандартов по распределению продукции (ассортимент и приоритеты) и предоставлению услуг для клиентов предприятия по каналам сбыта Управление ассортиментом продукции, товаров и услуг. Результат: На предприятии были разработаны и внедрены должностные инструкции, новые мотиваций для сотрудников отделов продаж. Была изменена кадровая политика отделов продаж и направлений. Проведена оптимизация ассортимента, проведены переговоры со стратегически важными клиентами, что позволило сохранить объем продаж в период общего, сезонного спада. 05.2006 г. Начальник отдела продаж строительных материалов. Должностные обязанности: Выполнение планов продаж по выручке, маржинальной прибыли. Зона ответственности отдела: Россия и страны СНГ. Продвижение и вывод на рынок новой продукции. Составление бюджета доходов предприятия по коммерческой деятельности и бюджета коммерческих затрат на краткосрочный (1-3 мес.) и среднесрочный периоды (3-6 мес.) Составление планов продаж по отгрузке продукции и товаров, предоставлению услуг, в денежных и натуральных показателях. Расчет и установление цены на продукцию и услуги для различных категорий клиентов согласно ценовой политике предприятия в пределах утвержденных розничных и минимальных оптовых цен. Осуществление анализа эффективности и справедливости назначенных цен и отсрочек платежей для клиентов. Оценка возможности и необходимости их изменения с целью повышения маржинальной прибыли. Административное руководство отделом. В прямом подчинении: Старший менеджер, региональные менеджеры по продажам (4 человека), менеджер по операциям (4 человека), менеджер по работе с таможней (1 человек). Подчинение: Коммерческому и Генеральному директорам. Результат Решил кадровую проблему, оптимизировал состав отдела, провел качественную «полевую» работу, разобрался и исправил ошибки в ценовой политике во время сезонного спада объемов продаж, это привело к увеличению выручки и объема продаж на 70-75%.
Октябрь 2005Май 2006
8 месяцев
ООО ГК "ЗТО"
Руководитель направления. ППК (Порошковых полимерных красок)
Организация работы отдела, контроль поставок данной продукции, продаж ППК в зоне ответственности Уральского филиала г. Екатеринбург, Красноярского края г. Красноярск, а также Хабаровского и Приморского края. Разработка плана продаж, мотивации сотрудников отдела, корректировка структуры отдела, планирование, расчет бюджета отдела, и филиалов. В прямом подчинении: Руководители филиалов (3 человека) (г. Екатеринбург, г. Красноярск), менеджеры региональных продаж (2 человека), менеджеры-координаторы (2 человека). Подчинение: Генеральному директору
Февраль 2005Октябрь 2005
9 месяцев
Группа компаний «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Сибирское молоко»
Начальник отдела по работе с дистрибьюторами.
Организация работы и управление сотрудниками отдела для достижения целей и выполнения поставленных перед отделом задач. Продвижение продукции группы компаний «Вимм-Билль-Данн» на территории г. Новосибирска, Новосибирской области, а также Кемеровской области, Алтайского края, Томской области, республики Саха. Организация работ по продвижению продукции через дистрибьюторскую сеть, контроль реализации продукции через каналы сбыта дистрибьютора. В прямом подчинении: менеджеры региональных продаж, менеджер-координатор (3 человека). Подчинение: Коммерческому директору

Обо мне

Навыки работы на компьютере: Пользователь ПК. MS Windows, Word, Excel, 1С (Торговля, бухгалтерия), Лиасофт. Личные качества: Ответственность, организованность, инициативность, коммуникабельность. Ожидания от нового места работы: Возможность карьерного роста и приобретение нового опыта. Стабильность компании. Достойная заработная плата. Дополнительные сведения: Опыт работы с клиентами. Умение налаживать контакты. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Стремление к совершенствованию своих профессиональных навыков. Наличие прав категории В, личного автомоб

Высшее образование

Знание языков

РусскийРодной


Повышение квалификации, курсы

2011
Наука и практика профессионального коучинга
ISU,коучинговая компания Внутренняя игра", г. Новосибирск
2011
Сертификационная программа НЛП-практик
Академия НЛП, г. Новосибирск, г. Новосирск
2009
Тренинг тренеров Мерлин Аткинсон
Международный Эриксоновский Университет, г. Киев
2005
Корпоративный Университет «ВБД» 01.07.05 – 30.11.05 г.:
Тренинг «Деловые коммуникации» 01.07.05 – 03.07.05
2005
Корпоративный Университет «ВБД»
Семинар «Личная эффективность» 12.08.05 – 14.08.05
2005
Корпоративный Университет «ВБД»
Тренинг «Командопостроение, мотивация, планирование»
2005
Корпоративный Университет «ВБД»
Тренинг «Лидерство» 11.11.05 – 12.11.05

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения