Отдел продаж: создание отделов продаж, аудит отделов продаж, проведение тренингов продаж, разработка скриптов, сопровождение отделов продаж до выхода на плановые показатели, проведение коуч-сессий (строительные материалы, красота и здоровье); Маркетинг: проведение комплексного исследования рынка, сегментирование, портреты групп потребителей, позиционирование, маркетинговая стратегия (строительные материалы, производство продуктов питания, производство упаковки); Коммуникации: SMM, копирайтинг, подготовка коммерческих предложений, email рассылка (спорт и развлечения, Польша); Стартап (медицинский центр); Подготовка информационных материалов, написание статей, редактирование, в т.ч. научных сборников Сотрудничество осуществлялось по срочным договорам, договорам оказания услуг

Запуск проекта - торгово-развлекательный комплекс "Экватор", Подготовка и проведение праздников, Разработка маркетингового плана, Написание статей о проекте для СМИ, создание контента для групп в социальных сетях

Запуск проекта "Внебанковские точки продаж" в г. Калининград, открытие пяти точек продаж банковских и внебанковских продуктов, подбор, адаптация и обучение персонала, выполнение плановых показателей (2 место из 52 регионов), административно-хозяйственная деятельность PR проекта на территории региона, подготовка и публикация материалов на внутреннем корпоративном портале

Чтение лекций, проведение практических и семинарских занятий, управление дипломными проектами, научная и методическая деятельность Дисциплины - "Управление проектами", "Маркетинг"

Подбор и обучение персонала, выполнение плановых показателей, административно-хозяйственная деятельность

Чтение лекций, проведение практических и семинарских занятий, научная и методическая деятельность Дисциплина - "Страхование"

Подбор, адаптация и обучение персонала, проведение тренингов продаж (авторский курс, разработанный на базе материалов Школы РЕСО); установка и поддержание партнерских взаимоотношений (банки, автосалоны); выполнение плановых показателей; открытие и координация работы точек продаж. Информационная поддержка проекта, подготовка рекламных и PR материалов, написание статей, участие в публикациях в качестве эксперта мнений

Организация бизнес-процессов по формированию и развитию агентского канала продаж; управление представительствами филиала; Проведение тренингов продаж: обучение страховым продуктам, техникам продаж по системе РЕСО (установка контакта - выявление потребностей - презентация продукта - отработка возражений - завершение сделки - получение рекомендаций - поддержание лояльности -перекрестная продажа), обучение способам управления клиентской базой; Разработка скриптов для менеджеров по продажам (телефон, чат, личная продажа); Установка и поддержание партнерских взаимоотношений (банки, автосалоны и пр.); Административно-хозяйственная деятельность; Рекламная деятельность и PR - написание статей для внутреннего портала и внешних ресурсов, размещение в СМИ, Еvent marketing.

Рынок: кабинетные и полевые исследования рынка (аналоги и конкуренты в разрезах: продукты, каналы продаж, цены, позиционирование). Целевая аудитория: описание аудитории на основе интервью и открытых источников; профили (типичные представители аудитории), сегменты; цели, ценности, барьеры; типовое поведение; каналы коммуникаций аудитории Позиционирование продукта: описание продукта и его ключевые ценности; позиционирование по каналам коммуникаций и типам потребителей, сценарии вовлечения, рекомендации дизайнеру (триггеры принятия решения, якоря и другие приемы вовлечения); готовые решения: тексты, шаблоны, заголовки, сценарии (по каналам коммуникаций); Разработка маркетингового плана; Сбыт: разработка ценовой политики; работа с поставщиками в рамках маркетинговых соглашений; разработка и реализация мероприятий по продвижению услуг. Формирование образа компании: развитие сайта, участие в благотворительных мероприятиях, участие в семинарах и конференциях. Написание текстов для публикации в СМИ, всесторонняя координация информационного сопровождения проекта

- Организация и координация работы креативного отдела, включая копирайтеров и маркетологов на аутсерсинге. - Проведение переговоров с потенциальными клиентами, выявление потребностей, получение информации о проекте, определение целей и задач рекламы, составление технического задания. - Разработка креативных рекламных стратегий: определение позиционирования, разработка идеи рекламной кампании, разработка рекламной стратегии, название продукта или компании, разработка слогана, сценарии аудио и видео рекламы, копирайтинг. - Разработка и координация специальных мероприятий в рамках рекламной кампании: открытие (привлечение внимания к новой марке, проекту), презентация (формирование интереса потребителя),выставки и праздники. - Предварительный расчет бюджета проекта, внесение корректив в бюджет. Контроль над реализацией проекта. Координация работ исполнителя. - Написание статей (реклама, PR), координация работы райтеров -

Сопровождение продаж: подготовка сувенирной продукции, рекламных материалов, размещение информации в СМИ; Привлечение клиентов в сегменте B2B, внедрение политики лояльности; Ведение клиентской базы; Анализ рынка поставщиков и конкурентов.

Поиск клиентов: "холодные звонки", личные встречи, продажи по рекомендациям; Заключение договоров на размещение рекламных объявлений в издании, сопровождение; Контроль дебиторской задолжности.

Аспирантура, кафедра педагогики и психологии, 13.00.01 - Общая педагогика, история педагогики и образования

Славянской филологии и журналистики, Филолог, преподаватель русского языка и литературы

ОСАО "РЕСО-Гарантия", Системный подход к продажам страхового продукта, организация и управление продажами