С апреля 2017 руководитель отдела продаж. Территории: Челябинск и Челябинская область Каналы продаж:ТТ, ОПТ Стратегическое планирование и анализ работы отдела. Подбор персонала, обучение сотрудников, разработка, контроль и реализация бизнес-планов, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности. Результат: "С нуля" сформировал эффективную команду торговых представителей (6 человек). Регулярное выполнение планов. Начата работа с ключевыми клиентами канала HoReKa: сеть Патриот, Галактика, гостиница Виктория, сеть Шаурмы "Халва", начата работа с оптовиками в Тюмени.

С января 2016года Супервайзер отдела Якобс Русь. Территории: Челябинск и север Челябинской области (Озерск, Кыштым, Касли, Верхний Уфалей, Аргаяш, Новогорный). Каналы продаж: LKA, ТТ, ОПТ Стратегическое планирование и анализ работы отдела. Подбор персонала, обучение сотрудников, разработка, контроль и реализация бизнес-планов, взаимодействие с дистрибьютором, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности. Результат: Регулярное выполнение планов. Сформировал эффективную команду торговых представителей (10 человек). Начал работу с сетью Ариант на территории Челябинской, Свердловской и Кемеровской областей. Ранее сеть работала только с СТМ в категории растворимого кофе, в настоящий момент доля Якобс не менее 30%. По сети Молния расширил ассортимент в категории молотого кофе с 1 до 3 СКЮ, в категории стиков и смесей на 1СКЮ, залистовал новинки. Прирост по канал LKA 12% (Сеть Молния). По сети Проспект увеличил долю полки в растворимом кофе до 35% (Рекомендованная доля 25%). Заключил импульсный контракт. Начал работу с сетью Первый Кеговый. (47тт) Заключен импульсный контракт (размещение в прикассовой зоне ассортимента кофе Якобс 3в1, Якобс Монарх 1,8гр. По сети Вечерний Челябинск прирост 15% (с учетом сокращение тт с 87 до 65) за счет заключения импульсного контракта, расширения импульсного ассортимента, ввод в ассортимент полочного продукта (основные СКЮ), установка капсульных кофемашин Тассимо в местах большого трафика людей.

Территория: Челябинск, Копейск. Каналы Сбыта: Традиционная торговля, Опт. Стратегическое планирование и анализ работы отдела. Подбор персонала, обучение сотрудников, разработка и контроль реализации бизнес-планов, взаимодействие с компанией-дистрибьютором по развитию марки, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности. Результат: Регулярное выполнение планов. Проявил инициативу, провел анализ территории (Республика Казахстан Костанайская область), повел переговоры с оптовыми клиентами и сетью супермаркетов Солнечный, клиенты начали работу на постоянной основе. Результат: прирост в категории жевательной резинки более 100%, категория бисквиты более 40%, категория шоколад более 20%). С нуля развил продажи на территории западной части Курганской области (Щадринск,Шумиха, Щучье, Альменьево, Целинное, Кирова). Добился выделения штатной единицы на территории. В подчинении 1 выделенный торговый представитель на базе дистрибьютора ИП Ахметова Л.С. Начал работу с ЖТК ООО (Российские Железные Дороги), Вагоны-рестораны, магазины на территории вокзалов. Начата работа с ИП Тинякова В.В. (16тт на территории ЖД Вокзала). Заключение контракта по импульсному продукту. Начал работу с новыми каналами продаж AFH (Пиватория, УралПиво, ИП Худякова (14тт на территории ЮУрГУ). Восстановил работу с клиентом ИП Семиков И.Е. 14т.т. (клиент прекратил работу с компанией Пирамида Групп более 5 лет назад, начали работу только по контракту Монделез) Лучшие результаты среди супервайзеров Урала в мотивационных программах (Хет-Трик кофейный, шоколадный, бисквитный, Gum). Ежегодно на оценке результатов работы за прошедший период получал оценку «Достиг поставленных целей» или «Превзошел ожидания». Обучил 3-х торговых представителей до уровня супервайзер, обучил 3-х торговых представителей до уровня ТДС (Специалист по развитию территории). Причина ухода: сокращение штата компании, перевод в штат дистрибьютора Пирамида Групп.

Стратегическое планирование и анализ работы филиала. Управление коммерческой и административной деятельностью филиала на территории г. Челябинска и Челябинской области, планирование продаж, разработка и контроль реализации бизнес-планов, взаимодействие с компаниями-поставщиками по развитию марок, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности филиала. Результат: Сформировал эффективную команду торговых представителей из 10 сотрудников (обучил одного ТП на территории ГЗЗ до уровня супевайзера). Начал работу с ключевыми сетями (Молния, Проспект, Азимут, Негоциант, Мокряк, Семья) Привел филиал к положительному результату по марже в 2011 и 2012 годах. Причины ухода: Разделение компании, переход в штат иностранной компании.

Управление коммерческой деятельностью выделенных тоговых представителей на территории г.Челябинск, планирование продаж отдела, контроль реализации бизнес-планов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности отдела. Руководство эксклюзивными отделами продаж, 6 человек в непосредственном подчинении, постановка планов, найм и обучение персонала. Обеспечение эффективной работы с Ключевыми клиентами, заключение дополнительных соглашений, согласование ассортиментной матрицы, договоренности об установке дополнительного оборудования. Контроль промо активностей. Причина ухода: Перспективы роста, более выгодная мотивация по заработной плате.

Управление коммерческой деятельностью контракта Джонсон (Johnson&Johnson, SC Johnson, Upeco, Gillette). на территории Челябинской, Курганской областей и г. Магнитогорск, планирование продаж отделов, разработка и контроль реализации бизнес-планов, взаимодействие с компанией-поставщиком по развитию марки, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности отдела. Руководство эксклюзивными отделами продаж,(6 человек в непосредственном подчинении в Челябинске, 6 человек на территории Кургана и Магнитогорска постановка планов), найм и обучение персонала. Обеспечение эффективной работы с Ключевыми клиентами (аптеки Классика, Рифарм, Областной Аптечный Склад, Теорема, 7 Континент, Незабудка), заключение дополнительных соглашений, согласование ассортиментной матрицы, договоренности об установке дополнительного оборудования. Разработка промо активностей. Результаты: Регулярное выполнение планов. Сформировал эффективную команду торговых представителей, одного обучил до уровня супервайзера отдела. По контракту Johnson&Johnson прирост 84% 2006vs2005, начал работа с аптечной сетью Рифарм. По контракту Upeco прирост 192% за счет ввода в сеть ТМ Forester, Salton. По контракту SC Johnson начал работу с аптечным направление. По контракту Gillette прирост 28% 2007vs2006. Причина ухода: сокращение заработной платы.

Развитие клиентской базы на закрепленной территории(г. Челябинск, г.Копейск), заключение договоров, качественная работа по сбору заказов и мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности. Результат: «с нуля» до 23т.т. развил территорию г. Копейск. Увеличил ассортимент в сети Незабудка с 14 до 29 SKU. Прирост по сети Незабудка 420%. Занял 3 место в конкурсе лучших торговых представителей компании Градиент в 2005г.

Выкладка продукции, поиск и согласования размещения дополнительных мест продаж, получение переводных заказов, размещение рекламных материалов. Результаты: Ежемесячно становился лучшим мерчендайзером категории Non Food по результатам аудит АСМа

Коммерции, Специалист

Якобс Русь

Якобс Русь

Якобс Русь

Мон'делис Русь

Мон'делис Русь

Мон'делис Русь

Крафт Фудс Рус

Центр бизнес образования, г. Екатеринбург

ЗАО Градиент-Парфюм

ЗАО Градиент-Парфюм

ЗАО Градиент-Парфюм

ЗАО Градиент-Парфюм