Обязанности: формирование команды, анализ, организация и контроль за продажами (менеджер по продажам, торговые представители), дебиторской задолженностью, платежами поставщикам (в т.ч. в Южный Китай), сервисной службой, работой филиалов, службой доставки, отделом логистики, бухгалтерией. Ценообразование. Работа с таможенным брокером. Работа с договорами (поставки, транспортные, дилерские и т.д.). Разработка мотивационных программ для персонала и клиентов. Планирование и анализ закупок, клиентской базы. Составление и утверждение бюджета предприятия. Аналитика рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Ассортиментная политика. В подчинении 25 человек. Достижения: Оптимизация складских и логистических процессов.

ООО «Водолей» (Компания «ТеплоГарант») ------- Оптово-розничная торговля продукцией и оборудованием для отопления, водоснабжения, канализации. Обязанности: подбор кадров, формирование команды, анализ ФХД и продаж, организация и контроль продаж (менеджеры по продажам, торговые представители), дебиторской задолженностью, платежами поставщикам (в т.ч. поставщикам из КНР), бухгалтерией. Ценообразование. Работа с таможенным декларантом, подготовка документов для ВЭД. Работа с договорами (поставки, транспортные, дилерские, под заказ, разовые и т.д.), контрактами ВЭД. Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников. Планирование закупок, работа с ключевыми клиентами. Составление и защита бюджета предприятия. Аналитика рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Ассортиментная политика. В подчинении 12 человек. Достижения: 1. Расширение ассортиментной линейки, вся номенклатура которой попала в группу «А» из метода ABC-анализа, что привело к росту маржинальной прибыли до 25% в 2012г., до 30% в 2013 г. 2. Активный поиск новых клиентов посредством командировок, рекламных акций, пассивных продаж менеджерами нашей компании (увеличение клиентской базы на 40%). 3. Глобальное сокращение транспортных издержек (на 15%) 4. Снижение среднего объема товарных запасов и как следствие, повышение коэффициента оборачиваемости на 10% в 2012 г., на 18% в 2013 г., на 12% в 2014 г. .

ООО «Профессионал», (оптовая торговля электрическим и бензо-электрическим инструментом) ------- (фактический директор). Обязанности: подбор кадров, формирование команды, анализ, организация и контроль за продажами (менеджер по продажам, торговые представители), дебиторской задолженностью, платежами поставщикам (в т.ч. в Южный Китай), сервисной службой, работой филиалов, службой доставки, отделом логистики, бухгалтерией. Ценообразование. Работа с таможенным брокером. Работа с договорами (поставки, транспортные, дилерские и т.д.). Разработка мотивационных программ для персонала и клиентов. Планирование и анализ закупок, клиентской базы. Составление и утверждение бюджета предприятия. Аналитика рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Ассортиментная политика. В подчинении 35 человек. Достижения: Оптимизация складских и логистических процессов (внедрение программы 1С Склад и сетевая связь с программами 1С Торговля и Бухгалтерия, реализация автомобилей занятых на доставке товара клиентам и заключении договоров с частными владельцами автомобилей), что привело к сокращению постоянных издержек на 5%. Сокращение дебиторской задолженности на 50% (посещение всех дебиторов (в т.ч. иногородних), замена торговых представителей (после возврата ими «утаенных» сумм возвращенных дебиторами). С 01.09.2010 г. По 13.02.2012 г. ООО «Юмакс-Групп», группа компаний, холдинг: * 1. Реализация недвижимости (в составе холдинга собственная строительная организация). * 2. Производство и реализация изделий из ПВХ. * 3. Оптовая торговля электрическим инструментом, генераторами, мотопомпами. * 4. Оптовая торговля ТМ «STIHL». * 5. Реализация услуг грузоперевозок и аренды спецтехники. * 6. ЧОП. * 7. Реализация услуг по строительству и ремонту зданий, сооружений и дорог. * 8. Организация работы и реализации продукции подсобных хозяйств. Должность: торговый директор * 1. Обязанности: поиск и подбор кадров, формирование команды и координация работы подчиненных подразделений и взаимодействия между ними. Постоянное курирование деятельности отделов продаж (планы, помощь в разработке и защите бюджетов, продажи, перераспределение выручки, взаимодействие с другими подразделениями холдинга, дебиторская задолженность (в т.ч. просроченная). Непосредственная работа с клиентами (решение конфликтных ситуаций, сбор аналитических данных по качеству работы подчиненных подразделений, изучение спроса и т.д.) Разработка и внедрение мотивационных программ, как для менеджеров (в т.ч. ТОП - менеджеров), так и для клиентов. Разработка и внедрение стратегии продаж непосредственно привязанной к профилю курируемых предприятий. Формирование отчетности. Непосредственное руководство одним (ООО «Профессионал»), а с 17.09.2010 г. - двумя(ООО «Проф-ДВ») предприятиями. Работа с банками в плане кредитования. Договорная работа (таможенные брокеры, автохозяйства, предприятия здравоохранения (договоры на обслуживание, страховые случаи), агентства недвижимости, транспортные компании, клиенты и пр.) В подчинении ок. 180 человек. Достижения: Реорганизация структуры подчинённых подразделений. Результат: общее по холдингу сокращение фонда заработной платы на 10%, сокращение расходов на содержание автотранспорта, офисных помещений и т.д., на 15%, дополнительная прибыль от освободившихся офисов). СОГЛАСОВАНИЕ и организация отделов активных продаж. Увеличение общих продаж по итогам года до 15%.

ООО «Ормис-Иркутск», Хабаровский филиал (оптово-розничная торговля, строительным ручным инструментом) Должность: руководитель департамента продаж (директор филиала) ------- Обязанности: Подбор помещения (офис + склад, около 800 кв.м.). Договорная работа. Подбор персонала. Комплексное управление филиалом - отдел логистики, бухгалтерия, коммерческий отдел, торговый зал, склад. Оптимизация отчетов для головного филиала. Контроль за оплатой отгружаемого с головного предприятия товара, дебиторской и кредиторской задолженностью. Работа с региональными торговыми представителями. Распределение товара по филиалам (Приморье, Хабаровск). Планирование и анализ продаж. Составление и защита бюджета (до полугодового). Контроль товарных остатков, ассортимента. В подчинении до 32 человека. Достижения: Восстановление (по факту - организация работы филиала с нуля), обновление штата сотрудников на 80%, подбор нового офиса и складских площадей для сокращения постоянных и переменных издержек (сокращение до 15%), выявление скрытой и сокращение явной дебиторской задолженности на 90%, увеличение объема продаж до 25% в год. Причина поиска работы: глобальное сокращение поставок товара, ассортимента и персонала.

Обязанности: Контроль за работой отдела логистики, заказами, оплатами, отгрузками. Распределение товарных запасов по филиалам (Приморье, Биробиджан, магазины г.Хабаровска), по складам. Планирование и анализ продаж. Бюджетирование. Претензионная работа. Планирование товарных остатков, объемов заказов. Формирование товарной политики по направлению. Подбор и контроль за работой персонала. В подчинении до 80 человек. Причина увольнения: бесперспективность и предложение по новой работе.

Должность: зам. директора по производству и снабжению ------- Обязанности: Организация производства. Обеспечение производства комплектующими и материалами. Техническое обеспечение производства. Сравнительный анализ цен поставщиков и условий поставки продукции. Контроль региональных отгрузок, руководство транспортом. Внутренний документооборот и формирование отчетности. Подбор персонала. В подчинении до 30 человек. Причина увольнения: смена руководства

Обязанности: Организация бесперебойного обеспечения производства сырьем и материалами. Работа с поставщиками, контроль доставки. Контроль работы склада. В подчинении 9 человек. Причина увольнения: предложение от бывшего руководителя ООО «Мастер Билл» о работе в ООО «Восток-Ривьера»

ООО «Стеклоторг» (производство изделий из стекла, оптовая и розничная торговля стекло и изделиями из него). ------- Обязанности: Полная организация деятельности компании. Контроль за бесперебойным выпуском продукции с производства. Планирование и анализ продаж. В подчинении около 20 человек. Причина увольнения: отрицательные условия работы.

Обязанности: Открытие (гос. Регистрация) предприятия, поиск помещения, работа с арендодателями, подрядчиками, арендаторами. Договорная деятельность, лицензирование деятельности. Заключение договоров с леспромхозами и пр. клиентами. Работа с таможней. Подбор персонала и контроль за работой. Логистика. Обеспечение деятельности предприятия. В подчинении до 35 человек (25 единиц техники). Причина увольнения: продажа компании одним из учредителей, его выход из состава учредителей.

бухгалтерский учет, анализ и аудит, Vysshee экономист

бухгалтерский учет, анализ и аудит, Srednee specialqnoe бухгалтер-аудитор. Красный диплом