Развитие бизнеса в регионе

ОБЯЗАННОСТИ: Контроль работы подразделения, предоставление мерчендайзинговых услуг для компании Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг в канале LKA, NKA. Руководство проведением промо - мероприятий и работой команд по мерчендайзингу. Обеспечение оплаты смет от клиентов в полном обьёме, минимизация штрафных санкций. Проведение подбора, оформления, обучения персонала ДОСТИЖЕНИЯ: Предоставление мерчендайзинговых услуг высокого уровня качества для компании Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг в канале LKA, NKA. Полное отсутствие негативных аудитов по работе команды из 10 сотрудников. Быстрый подбор, обучение и интеграция в команду новых сотрудников.

ОБЯЗАННОСТИ Управление персоналом и предоставление мерчендайзинговых услуг для компании Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг в канале LKA, NKA на территориях Калининградской, Мурманской, Архангельской, Ивановской, Костромской, Вологодской, Ярославской областей, Карелии и Коми. Обеспечение оплаты смет от клиентоа в полном обьёме, минимизация штрафных санкций. Проведение подбора, оформления, обучения персонала ДОСТИЖЕНИЯ Управление 8 командами с руководителями (91 полевой сотрудник). В короткие сроки подобрал необходимое количество персонала на удалённых территориях, проводил постоянное обучение и интеграцию новых сотрудников в проект, несмотря на КОВИД ограничения. Мои команды добились отличных показателей по покрытию территорий, частоте визитов и качеству оказываемых услуг. Компания ФМСМ проводя постоянный контроль работы команд, оценивала их работу позитивно, что отражалось в выплате сметы за оказанные услуги полностью, с минимальными штрафными санкциями.

ОБЯЗАННОСТИ: Контроль работы подразделения, обеспечение высокого качества выполняемых услуг. Руководство проведением промо - мероприятий и работой команд по мерчендайзингу. Обеспечение оплаты смет от клиентов в полном обьёме, минимизация штрафных санкций. Проведение подбора, оформления, обучения персонала ДОСТИЖЕНИЯ: Предоставление мерчендайзинговых услуг высокого уровня качества для компании Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг в канале LKA, NKA. Отсутствие негативных аудитов по работе команды из 16 сотрудников Выполнение аудитов для компаний ООО "Джонсон & Джонсон", ЗАО "Агроимпорт". Проведение промо-мероприятия для компании ООО «Хендэ Мотор СНГ», в течении ЧМ 2018, на площадке ФИФА Фан Фест в Калининграде. В различное время, 7 молодых талантов, в рамках текущих срочных проектов получили необходимые знания и навыки, и смогли развить свои компетенции до уровня международных табачных компании PMSM, BAT, ITG, куда были приняты на работу опередив по показателям всех претендентов на должность.

ОБЯЗАННОСТИ: Управление командой специалистов по развитию территорий, разработка наполнения полевой работы и согласование полевых активностей подчиненных в рамках стратегии компании. Проведение набора сотрудников, построение и развитие работы команды, проведение обучений, в том числе и полевых. Распределение ресурсов в рамках утвержденного бюджета, утверждение планов и целей подчиненных, интегрирование их в свой план развития. Оценка и анализ прогресса достижения поставленных целей. Проведение переговоров с первыми лицами и заключение контрактов с крупными сетями и ключевыми клиентами Калининградской области. Выстраивание долгосрочных отношений с бизнес-партнерам ДОСТИЖЕНИЯ: Управлял командой из 5 полевых сотрудников, покрывали с помощью постоянных посещений, оборудования, контрактов, торговых программ около 400 торговых точек. Самостоятельно проводил переговоры с ключевыми клиентами, снижал OOS, увеличивал наличие, долю и обьёмы продаж в крупных торговых сетях. Заключал контракты с сетями Вестер, Балтнефть, Сургутнефтегаз в Калининградской области Сохранил и увеличил количество торговых точек с контрактами, торговыми программами и оборудованием в традиционной рознице, снизив бюджет на 15%, по сравнению с предыдущими периодами. Команда достигала договорённостей с продавцами торговых точек, которые занимались переключениями на марки ФМ, 40-50 продавцов на постоянной основе выполняли планы по переключениям. Поднял долю рынка сигарет Медиум + на территории, поднял долю рынка всего портфеля компании с 34,4% до 35,1%. Инициировал и проводил встречи своей команды с командой дистрибьютора для понимания общих целей, задач, улучшения обратной связи и коммуникации на территории. Управлял проектом по работе с передачей мерчендайзинговых услуг стороннему агентству, набирал и обучал команду из 18 сотрудников. Точно подбирал кандидатов на базовые позиции, в свою команду, интегрировал их в компанию, мотивировал и развивал их компетенции, что позволило 5 моим подчинённым занять более высокие должности в рамках компании, в городах Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Калининград. Моя команда становилась неоднократным победителем ежеквартальных соревнований среди всех полевых команд area North.

ОБЯЗАННОСТИ: Разрабатывать и представлять перечень обязательных для продажи марок, а также прогнозов продаж в разрезе брендов и сегментов по складам и субскладам дистрибьюторов, проводить мониторинг и анализ продаж дистрибьютора с целью своевременного отслеживания и реагирования на отклонения фактических продаж от запланированных. Сотрудничать с дистрибьютором в рамках запусков новых продуктов, внедрения программ и проектов, мониторить складские запасы, проводить инвентаризацию складов. Определять возможности сотрудничества с оптовыми и ключевыми клиентами с целью оказания поддержки. Проводить переговоры, собирать информацию и документацию, оказывать поддержку в процессе подготовки контрактов и программ поощрений. Подготавливать аналитические отчеты о результатах проведенных торговых программ, предлагать идеи по улучшению текущих программ, идеи новых проектов. ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы провел несколько волн по снижению цен, на марки Честерфилд, ЛМ и Бонд, в результате добился увеличения ежемесячных продаж на 44% по этим SKU. Настроил работу с дистрибьютором, проводил совместные брифы, и встречи команд, согласованно решали проблемы в торговых точках. В результате за короткий срок удалось совместно решить проблемы и вопросы в 212 торговых точках, улучшить там наши позиции и увеличить продажи. Добившись за короткий период значительных результатов, я был отмечен руководством, успешно прошёл ассессмент на более высокую позицию, стал руководить полевой командой специалистов в Калининградском регионе.

ОБЯЗАННОСТИ: отвечать за определенную территорию, устанавливать и поддерживать эффективные взаимоотношения с представителями предприятий розничной торговли с целью позиционирования компании как предпочтительного партнера среди табачных производителей. Составлять на ежемесячной основе маршрутный план посещения лучших точек на своей территории, используя для этого имеющуюся базу данных. Увеличивать объемы продаж портфеля компании в торговых точках, используя все имеющиеся инструменты и навыки. Поддерживать постоянное наличие, увеличивать ассортимент и не допускать ситуаций с временным отсутствием марок компании. Размещать торговое оборудование. Проводить различные маркетинговые и информационные мероприятия. Заключать и администрировать контракты и торговые программы на территории. Коммуницировать с ТА дистрибьютора на своей территории, планировать совместную работу, делиться информацией, помогать добиваться выполнения планов по продажам. Собирать и администрировать информацию о наличии, отсутствиях и продажах марок из портфеля компании, информацию о торговых точках, их представителях, о продажах и активностях конкурентов. Анализировать всю полученную информацию для планирования дальнейших действий на своей территории. ДЩСТИЖЕНИЯ: За 6 лет работы на этой позиции, я продемонстрировал отличные навыки работы в команде, выполнял все поставленные цели на территориях, работал на всех территориях Калининградской области, на каждой достигал отличных результатов, размещал торговое оборудование, контрактовал т.т., увеличивал продажи и долю рынка. С 2011 года работал подменным сотрудником и полевым наставником для остальной команды, помогал адаптироваться молодым сотрудникам, 4 новых сотрудников самостоятельно довел до уровня соответствующим стандартам компании, помогал в переговорных процессах при контрактовании точек. Моим. руководителям не требовалась корректировка моей работы. Мой. уровень развития позволил мне получить повышение и работать уже с дистрибуцией.

ОБЯЗАННОСТИ: Продавать продукцию компании Филип Моррис в розничные торговые точки. Выполнять планы по продажам. Посещать точки на территории по заранее составленному маршруту, составлять с представителями торговых точек заявки на табачные изделия, немедленно отгружать необходимую продукцию, собирать денежные средства и составлять необходимые отчетные документы, заключать договоры, обеспечивать т.т. сертификатами. ДОСТИЖЕНИЯ: На постоянной основе выполнял и перевыполнял ежемесячные планы по продажам. Входил в тройку лидеров среди ТА Калининградской области. Проводил активные визиты полного цикла с продажами и отгрузкой продукции от 18 до 40 за 1 рабочий день. Обеспечивал наличие всего ассортимента продукции табачной компании ФМСМ (56 SKU) в более 80% АКБ на своей территории, без использования контрактов и торговых программ для розницы. Не имел дебиторской задолженности ни по одному клиенту, весь продукт продавал только за наличный расчет, без отсрочек. Доля рынка компании ФМСМ на моей территории составляла более 50%. В конце 2005 года с успехом прошёл все ступени отбора среди более 30 кандидатов и был принят на позицию ТЕ в штат международной табачной компании ФМСМ.

Обязанности - продавать замороженную продукцию фабрик России, Белоруссии, Польши, Германии в различных каналах на своей территории. Посещать точки на территории по заранее составленному маршрутному плану, выполнять планы по продажам, вести расчеты с клиентами, контролировать дебиторскую задолженность, распространять рекламную продукцию, заключать договоры, контролировать сохранность оборудования, выкладку товара и соблюдать эксклюзивность.

Обязанности – создать розничный и оптовый рынок сбыта для табачной продукции «Reemstma», в Калининградской области. Искать клиентов, заключать договоры, продавать и организовывать доставку товара, распространять рекламную продукцию, вести расчеты с клиентами, обрабатывать и вносить соответствующую информацию в базу данных.

Менеджмент, Менеджмент организации

Philip Morris Sales and Marketing, Эффективная коммуникация

Philip Morris Sales and Marketing, Управление услугами сторонних организаций

Philip Morris Sales and Marketing, Активация розницы

Philip Morris Sales and Marketing, Защитное управление автомобилем

Philip Morris Sales and Marketing, Управление командой

Philip Morris Sales and Marketing, Обучение команды

Philip Morris Sales and Marketing, Ключевые клиенты

Philip Morris Sales and Marketing, Переговоры и контрактование

Philip Morris Sales and Marketing, HR процессы

Philip Morris Sales and Marketing, Управление командой

Philip Morris Sales and Marketing, Активация бренда