Зоны ответственности и основные достижения: Руководство сбытовой деятельностью • увеличен объем продаж на 47% • реструктуризировал процесс продаж (переход на управление вторичных продаж) • разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции • организовал систему и механизм контроля полевого персонала • провел категоризацию клиентов и каналов сбыта • разработана маршрутизация торговых представителей Логистика и ассортимент • провел оптимизацию ассортимента • разработал ассортиментную матрицу Маркетинг • разработка сбытовой политики • определение ценообразования • участие в тендерах • разработка маркетинговых стратегий продвижения Управление • разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений • разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц) • разработана и внедрена система постановки планов и задач • разработана стратегия развития до 2025 с обеспечением планового прироста продаж и доли рынка..

Завод сертифицирован по стандарту ISO 9001-2000 Зоны ответственности: Руководство закупочной деятельностью Руководство складской логистикой Руководство КБ и R&D Руководство ОТК Сервисное сопровождение (Гарантийное и постгарантийное обслуживание) Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия

Операционное управление 120ТТ. Розничной сетью (b2c,b2b, on-line): - внедрил стандарты обслуживания (+7% к объему продаж) - внедрил скрипты на дополнительные продажи, импульс сопутка (+ 30% к объему в первой ценовой ступени) - организовал дополнительные промо места (уголок красоты +10 % к категории красота и здоровье) - раскручен корпоративный канал продаж - запущен интернет магазин Закупки : - сформировал ассортиментные матрицы под каждую ТТ, с учетом локации и портфеля потенциального потребителя - получил маркетинговые преференции от 7% до 32% (маркетинг объем, выкладка, наличие) - внедрил ценовую сетку на основе покупательской способности - достигнул оборачиваемость 21 день Аналитика: - внедрил BI система - внедрил внутредневная аналитическая сводка по всем показателям - внедрил сравнительную аналитическую схему по основным KPI (понедельник-предыдуший понедельник; неделя - неделя прошлого месяца; месяц - месяц прошлого года) для отслеживания и сравнения ситуативных не сезонных колебаний и оценки маркетинговых инициатив) Подготовка проекта расширения количества Торговых точек в 7 раз в канале (b2c)

Крупнейший производитель дверей более 150 000 шт/мес Зоны ответственности и основные достижения: Руководство сбытовой деятельностью Украина – Экспорт (25 стран) • увеличен объем продаж на 12% • реструктуризировал процесс продаж (переход на управление вторичных продаж) • сформированы центры прибыли и затрат • разработал систему мотивации Sale in – Sale out (полевой, административный персонал) • разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции • организовал систему и механизм контроля полевого персонала • провел категоризацию клиентов и каналов сбыта • разработана маршрутизация торговых представителей Логистика и ассортимент • провел оптимизацию ассортимента • разработал ассортиментную матрицу • разработал систему формирования ассортиментной матрицы • разработал систему управления складами дистрибьюторов Маркетинг • разработка сбытовой политики • определение ценообразования • разработка маркетинговых стратегий продвижения в сегментах В2В и В2С • разработка концепции фирменного салона • разработка и внедрение системы вывода новых продуктов • анализ конкурентной среды • разработка ХПВ • правление Internet ресурсами компании. • развитие системы CRM • участие в тендерах • разработка маркетинговых стратегий продвижения Управление • разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений • разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц) • разработана и внедрена система постановки планов и задач • разработана стратегия развития на 2017 с обеспечением планового прироста продаж и доли рынка.

Завод сертифицирован по стандарту ISO 9001-2000 Зоны ответственности и основные достижения: Руководство закупочной деятельностью •реструктуризировал процесс закупок в условиях ограниченного финансирования •организовал систему распределения денежных потоков между поставщиками нерезидентами •реструктуризировал и пролонгировал портфель кредиторской задолженности поставщиков без судовых действий •организовал систему и механизм контроля закупочных цен •разработал систему анализа себестоимости производства и механизмы ее минимизации •разработал и внедрил систему Smart-kit (Европейская площадка поставщиков) •получено торговое финансирование от EDC на поставку комплектующих в 2014 году Руководство складской логистикой •внедрил систему адресного хранения ТМЦ •организованна приемка и выдача ТМЦ •оптимизирован парк погрузочной и складской техники •изменены схемы погрузки для оптимизации затрат на транспорт •организовал процесс входного контроля качества при приемке •внедрил партионный учет ТМЦ •внедрил систему Канбан (метизная группа и расходные материаллы) Руководство КБ и R&D •снижена себестоимость продукции за счет внесения изменений в КД и пересмотра норм расхода материалов и комплектующих •разработаны КД новых изделий (перечисление по требованию) •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для сборки тракторов Buhler Versatile,YTO •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для монтажа доп. оборудования на шасси КАМАЗ •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для изготовления кузовных элементов спецтехники Руководство ОТК •разработан и внедрен регламент межоперационного контроля качества •приемочный контроль готовой продукции Сервисное сопровождение (Гарантийное и постгарантийное обслуживание) • разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники • время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан • снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат Организация системы управления послепродажным сервисом • разработал и внедрил корпоративные стандарты по сервисному обслуживанию, продажам з/ч и капитальным ремонтам • разработал правила и схемы работы Сервисных центров • контроль исполнения стратегических инициатив Компании • организация процесса обучения персонала (сотрудников компании и клиента) • организованна работа 43 мобильных бригад, 9 сервисных центров, 2 распределительных и 1 консигнационного складов. Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия •оперативное руководство тремя производственными площадками РФ и KZ машинокомплектная сборка, Украина производство полного цикла (5 переделов) •разработка инвестиционных проектов, организация производства новых видов продукции. •внедрил систему планирования производства (подетальный учет) на базе 1С УПП 8.2 •организовал сквозной процесс управления и диспетчеризации производства •организовал процесс внедрения системы бережливого производства и 5с •реструктуризировал процессы с планового производства на позаказное производство •разработал KPI (от результатов бизнеса) с привязкой к системе мотивации всего персонала (ИТР+рабочие) •отчетность по бюджету и финансам •отчетность перед акционерами (ежемесячная, ежеквартальная, годовая)

штат в управлении 470 человек 67 филиалов (опт,розница) Украина РФ Казахстан Зоны ответственности и основные достижения: Продажа запасных частей РФ, Украина, KZ Организация продажи запасных частей на территории РФ, KZ, Украина • разработал долгосрочную стратегию развития направления • увеличил объем реализации запасных частей на 23% с сохранением плановой маржи • увеличел на 15% доля рынка в сегменте продаж • разработал новая клиентская база (привлечение экономически активных предприятий +32% активной базы) • реструктуризировл канал дилерских и прямых продаж +7% увеличение объема продаж • разработана и внедрена система мотивации торгового персонала (от продаж и затрат,) • отсутствие дебиторской задолженности • разработана и внедрена система ежедневной отчетности торгового персонала • контроль выполнения планов продаж Логистика и ассортимент • провел оптимизацию ассортимента 14 дней оборачиваемость A, B; • разработал систему формирования ассортиментной матрицы • разработал систему управления складами филиалов +12 увеличение объема реализации Сервисное обслуживание • разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники • время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан • снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат • организация процесса обучения персонала (сотрудников компании и клиента) • организованна работа 43 мобильных бригад, 9 сервисных центров, 2 распределительных и 1 консигнационного складов. Продажа запасных частей РФ, Украина, KZ

• управление командой отдела продаж • достижение планов продаж • работа с существующими клиентами, поиск и привлечение новых • заключение договоров и ведение клиентов • изучение конкурентной среды • подготовка отчетности о проделанной работе • контроль дебиторской и кредиторской задолженности

HR, Развитие персонала, эффективное управление через мотивацию

управление, Управление изменениями в условиях неопределённости" "Управление жизненным циклом"

экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Автомобильный, Конструкторско-технологическое обеспечение автоматизированных машиностроительных производств

Институт Адизеса Украина, Управление