Развитие направления товары для дома в категориях: посуда, текстиль, бытовая химия и косметика. (8 розничных магазинов, интернет-магазин, оптовый канал) - Изучение ниши рынка и возможного спроса. Сегментирование и изучение ЦА. Определение ЦА на которую делать позиционирование бренда и какой ассортиментный портфель формировать. Поиск и выбор инструментов контактирования с данной ЦА. - Формирование ассортиментной матрицы по категориям в долях занимаемые от общего товарооборота, на основании мониторинга рынков поставщиков, конкурентов. Изучение ТОПов продаж, АВС анализ, ротации ассортимента. - Планирование и реализация промо-активностей по категориям. - Обеспечение выполнения плановых финансовых показателей - Ценообразование, установка цен. Расчет себестоимости товара, прибыли, маржинальности по каждой позиции и поставщику, учитывая рыночную стоимость продукта на рынке у конкурентов. - Поиск поставщиков на рынках России, Белоруссии, Китая, Европы. Переговоры, достижения выгодных условий сотрудничества для получения большей маржинальности по товару. - Формирование заказов поставщикам с учетом планов продаж на полгода и год вперед. Контроль графиков поставок, отгрузок и взаиморасчётов с поставщиками. - Анализированные и поддержание оборачиваемости запасов на заданный период. Оптимизация складского запаса, норма, какая неснижаемость, страховой запас, сезонный запас и ликвидация после. - Ведение документооборота. Подготовка и проверка перевозочных документов ВЭД. Заключение договоров их проверка, закрывающие документы, отчетность с поставщиками. - Работа с браком через возврат, компенсацию у поставщика, уценка, списание. - Распределение ассортимента по магазинам, т.е. формирование индивидуальной матрицы под каждый магазин с учетом их особенностей месторасположения, площади, трафика, ЦА. - Формирование перемещений, ротация ассортимента между магазинами на основании аналитики продаж по каждому магазину, позиционирования в торговом зале, их товарный запас.

Развитие нового ассортиментного предложения в компании с "0" - аналитика рынка по данному продукту - изучение конкурентов и их предложений - поиск поставщиков по продукту (заключение договоров и условий сотрудничества) - разработка ассортиментного предложения, формирование УТП - ценообразование, разработка прайс-листов - проработка акционных предложений по продукту - ведение всего учета по продукту (от поставки, хранения, до реализации) - логистика и ВЭД

Обязанности: - Аналитика рынка региона по группам: бытовая химия/гигиена/посуда/текстиль/одежда/хозтовары - Проработка ассортиментной матрицы. Анализ и корректировка ассортимента. - Поиск поставщиков, заключение и ведение договоров - Ценообразование - Планирование и анализ продаж - Прибыльность и бюджетирование - Планирование маркетинговых активностей, их организация и проведение Достижения: Улучшены коммерческие условия по ряду поставщиков, мною были заключены все договора с которыми по настоящий день работает сеть "Домашний". Расширен и откорректирован ассортимент под каждый магазин.

Обязанности: - Управление розничными точками (22 ТТ г. Калининград, 10 ТТ г. Балтийск, в подчинении 62 человека) - Обеспечение бесперебойной работы ТТ - Обучение, организация и контроль работы сотрудников находящихся в подчинении - Контроль товарного запаса по каждой точке - Подбор ассортиментной матрицы под каждую торговую точку - Контроль по выполнению плановых показателей поставленных руководством - Организация и открытие новых ТТ

Обязанности: - Управление торговой командой ее обучение и контроль - Управление 6 концернами дистрибьюторов - Поиск возможностей для увеличения объёмов продаж в регионе в т.ч. разработка и реализация маркетинговых мероприятий. - Контроль отгрузки и доставки товара. - Планирование объема продаж. - Продвижение ассортимента в торговых точках города и области Достижения: Прирост объемов продаж, в общем по всем концернам 38% с 2012 по настоящее время, систематизирована работа персонала, увеличена АКБ за счет ФармКаналов.

Обязанности: - Организация и управление оптовой торговли в продуктовых ритейлерах Калининградского региона (Вестер, Виктория, Семья, Седьмой континент) - Заключение договоров, разработка коммерческих предложений. - Разработка ценовых матриц для реализации продукции в торговых сетях - Планирование и контроль проведения рекламных акций - Предоставление ежемесячного плана продаж, аналитика продаж - Контроль дебиторской задолженности - Контроль товарных запасов, оборачиваемость - Формирование заказов поставщикам, отборка ассортимента - Разработка мотивации для сотрудников - Организация и контроль работы менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров (в подчинении 10 человек) Достижения: Развитие отдела с «0». Увеличены объемы продаж, систематизирована работа персонала и система логистики. Были заключены договора с сетевыми представителями Калининградского региона, и с Федеральными, с различными розничными клиентами, налажена работа с ними. До этого момента, работа велась только с одной сетью.

- ведение переговоров - заключение договоров - поиск новых клиентов - подбор ценовых условий для каждого клиента - выполнение и увеличение планов продаж - анализ продаж - ведение отчетности

Комплексный маркетинг, Маркетолог

факультет менеджмента и маркетинга, специальность менеджер

"Аптека-Холдинг" обучающий центр г. Москва