полный цикл по объекту ,улица, посуда ,зал. Открытие всех магазинов SPAR, универсамы хороший выбор, производственная фабрика "ЛАМА", Распред.центр в городе Новосибирске. подбор персонала ,формирование и контроль бюджетирования, обучение персонала ,формирование заказов и контроль по расходным материалам ,в подчинении 3 менеджера, 250 линейных сотрудников. более подробно при собеседовании. готов предоставить рекомендации со стороны заказчика.

ведение 86 т.т. Пятерочка, подбор персонала, контроль, табелирование, расходные материалы ,контакт с Директорами объектов.

Директор магазина ул Фадеева. увеличение РТО на 150 т.р. более подробные ответы при собеседовании.

полный цкл. работа в СФО и ДВФО

Структура сбыта (СФО, ДВФО, УФО). максимально подробная информация на собеседовании.

Зона ответственности - УФО, СФО, ДВФО Штат – более 10-ти штатных сотрудников и 3-х внештатных. Основная деятельность: переговоры первого уровня, товарный запас, планово-аналитическая, контроль развития территории, ведение складского комплекса (2500 м2), продвижение тм Ламарк и ЗУМ, привлечение «новых» территорий. Документация (первичная, договорные отношения – поставщики\производители), АКБ, сопутствующие контракты (склад\логистика\не лицензированные работы\обеспечение сбыта и т.д.) 1. Управление – значительный опыт по управлению подразделений СФО. Решение орг вопросов подразделения, формирование штата сотрудников, формирование и контроль выполнения плана развития территорий (постепенное наращивание присутствия пошагово – (Алтай, Кузбасс, Томск, Омск, Красноярск, Абакан, Байкал и далее), формирование политики подразделения (покрытие оптового сегмента для получения скорейшей прибыли, формирование качественной дистрибьюции для получения высоко маржинальных продаж, формирование собственной торговой сети и т.д. по решению ключевой политики компании и т.д.) {в частности основной лейк мотив – 95% в Канцлер – оптовая реализация.} 2. Торговая деятельность – прямые продажи ограниченному кругу субдистрибьюторов, формирование штата торговых представителей (бегунки по городу), формирование штата менеджеров продаж (офисные сотрудники (активный опт)), формирование структуры сбыта и обеспечения (оператор, менеджер закупа, менеджеры продаж, торговые представители и т.д.) планирование месяца\квартала\года {последнее с обязательной корректировкой},.контроль выполнения планов, пдз ,акб и т.д. 3. Парково\хозяйственное направление: Обеспечение склада, ввод персонала, решение вопроса контейнерной поставки (погрузочно-разгрузочные, временные рамки, штат найма и т.д.), постановка вагонной техники (организация подачи, временные нормативы, операции по проведению погрузочно-разгрузочной деятельности, техника безопасности и т.д.), транспортная логистика (поиск и подписание контрактов по транспортным компаниям {постоянные, временные, экстренные, разовые} плюс ввод в эксплуатацию водителей экспедиторов (штатные единицы) и т.д.), плановые мероприятия по реконструкции складского хранения, ввод стеллажной схемы хранения продукции, обеспечения склада всем необходимым (инвентарь, пожарная безопасность, электро хоз инвентарь, лестницы и т.д.) решение вопроса аренды погрузчика (форклифт с гарантиями обслуживания техники), решение текущих и срочных вопросов по складскому комплексу и отделу логистики. Передислокация склад Новосибирск на «прямые» контейнера {китай}. 4. Обучение – персонал сбыта\ персонал логистики\ персонал складского комплекса. 5. «Сложные» командировки – ПДЗ, «новые контракты», «закрытие контрактов» и т.д. увольнение по собственному желанию

Зона ответственности - УФО, СФО, ДВФО Формирование политического направления, Реструктуризация компании, План и контроль проводимой торговой политики, логистики, маркетинга и т.д. Разработка, ведение новых направлений. Переговоры уровня top с игроками рынка и поставщиками (Johnson & Johnson Medical). Переговоры с Британскими представителями Biomet по вводу в портфель компании. Зона ответственности - УФО, СФО, ДВФО. в подчинении 20 сотрудников компании и более 20 постоянных контактов поставщика, более 20 контактов с ведущими и "главными" ЛПУ. увольнение по собственному желанию (не согласие с собственником)

Зона ответственности – Кузбасс, Алтай, Томск. В подчинении 9ть сотрудников. Должностные обязанности – Развитие филиальной структуры по региону. Курирование дебиторской задолженности. Содействия в продвижении «трудных контрактов». увольнение по собственному желанию (предложили К.Д. в Медимпорте)

С Января 2010 по Май 2010 проживание на Юго-Востоке Азии, Тайланд, Пхукет.

Региональный представитель ООО «Мастер Трейд» по Новосибирску, Новосибирской области, Алтайскому Краю и Республики Алтай. Реализация портфеля турецкого производителя «Хайят». Должностные обязанности: Развитие рынка, проведение трейд-маркетинговых мероприятий на уровне дистрибьютора, торговых сетей, классической розницы, персонала продаж дистрибьютора и тт. Достижения: выход на рынок реализации (обувного направления) на открытые рынки городов (стеснили тм Викинг и Сильвер это более 90%доли продаж эконом класса). Прописана матрица по крупным торговым сетям региона (Быстроном, Холидей, Пятерочка, Патерсон, Новэкс, Аникс, Лама и т.д.) Построение с «ноль» торговой политики в подотчетных регионах. Формирование штата торг.персонала, ВТП и Мерчендайзеры. Перевод на логистики на удаленный склад в г Новосибирск. Удачно разработана прогрессивная программа на продвижение бренда «Бинго». Формирование местного и трансляция головного трейд маркетингового продвижения продукции по всем отраслям реализации (для конечного покупателя, для тп на продвижение и для Байеров на закуп). Увольнение: по собственному желанию, причина – смена страны проживания.

после объединения Территориальный представитель по Зап и Восточной Сибири ООО «ТК «Maral Trade» или «Cotton club». Официально на данной должности с июня 2006 года. Должностные обязанности: Анализ рынка региона, выявление уровня дистрибьюции. Планирование необходимых шагов развития региона. Работа с дистрибьюторами. Работа с ключевыми клиентами регионов. Развитие структуры спец. отделов (в подчинении 25 человек). Маркетинговые мероприятия. Планирование развитие отдела дистрибьюции и субъдистрибьюцию. Работа с ведущими клиентами, курирование деятельности менеджеров, работников склада. Планирование и организация увеличения объемов продаж с помощью бонусов, рекламных акций и различных систем продвижения товара, индивидуальная разработка программ как для всего региона, так и для каждого клиента. Ежемесячное выставление планов для каждого менеджера, дистрибьютора, региона, контролирование выполнения планов. Контроль работы менеджеров с клиентами: еженедельные отчеты менеджеров, посещаемость клиентов, своевременность расчетов клиентов и т.д. Ведение региональных дел дистрибьюторов и премьер дистрибьюторов. Имею опыт ведения работы одновременно с дистрибьюторами разных городов Зап.и Восточной Сибири. Имею опыт в открытии и ликвидации дистрибьютора и ряда субдистрибьютора в регионе. Мои достижения: Резкое изменение в качественной дистрибьюции в городе. Формирование штата с 0. Расширение ассортиментной линейки в ведущих сетях города. Годовое планирование дистрибьютора. Формирование промо-маркетинга в городе и регионе. Увольнение: по собственному желанию (замещал декретный период)

(оптовая торговля бытовой химией, косметикой и парфюмерией - более 7000 наименований). Должностные обязанности: работа с ведущими клиентами, курирование деятельности менеджеров, работников склада. Планирование и организация увеличения объемов продаж с помощью бонусов, рекламных акций и различных систем продвижения товара, индивидуальная разработка программ для каждого клиента. Ежемесячное выставление планов для каждого менеджера, контролирование выполнения планов. Контроль работы менеджеров с клиентами: еженедельные отчеты менеджеров, посещаемость клиентов, своевременность расчетов клиентов мерчендайзинг и т.д. увольнение: по собственному желанию (финансовый развал компании (развод собственников))

Супервайзер продаж компании Gillette в г. Новосибирске. Должностные инструкции: Работа с клиентами по городу, также развитие и поиск новых клиентов в регионах (большой опыт работы с розничными точками, магазинами, оптом и крупным оптом), в подчинение 1 человек. Мои достижения: Формирование полностью новой клиентской базой. Ежемесячным премированием со стороны компании и своим непосредственным Территориальным Менеджером. Встреча крупных делегаций от производителя и представителей с региона. Ежемесячный прирост. Достижение суммы продаж в месяц 10 000 $ в 3-х месячный срок. увольнение: по собственному желанию (карьерный рост вне компании)

Автоматизированные системы обработки информации и управления (вечернее отделение), инженер

ЭАТ (дневное отделение), И Т Р

Корпоративные тренинги Марины Кияновой

Gillette