Территория: Вологодская область Телеком и IT сервисы для В2В и В2G. клиентов: моб. и фикс. связь, видеонаблюдение с аналитикой, умные датчики (климатические, модемы, счетчики), поиск потерь в энергосетях, системы СКУД, пожарная сигнализация, IP-АТС, BigData, геоаналитика, Облака и многое другое. Основные функции: 1. Подбор и адаптация сотрудников, формирование команды. 2. Поиск и сопровождение крупных продаж 3. Взаимодействие с поставщиками и подрядчиками. Совместные обследования, обсуждения проектов. Контроль рисков и сроков. Поиск новых подрядчиков. Достижения: 1. Двукратный прирост выручки B2G Y2Y в 2023г 2. Трёхкратный прирост выручки None-Core (Новых услуг) Y2Y в 2023г 3. Реализация крупного проекта на 8,5 млн по строительству Пожарной сигнализации, СКУД, системы видеонаблюдения и структурированной кабельной сети (слаботочки) на построенном производственном цехе. 4. Реализация проектов по продаже серверов (на 1 и 2,5 млн) 5. Реализация проекта по запуску и обслуживанию системы видеомониторинга за пожарами 6. Реализация проекта по оснащению троллейбусов электронными компонентами: пассажиропоток, система валидации, видеонаблюдения и пр.

Октябрь 2021 - Май 2022 Территория: Ростовская область Проекты с крупнейшими госзаказчиками: каналы связи, интернет, поставка серверного оборудования, ПЭВМ, информационная безопасность Основные функции: 1. Проработка и реализация проектов со Спецпользователями. 2. Подготовка к конкурсу, участие 3. Работа с поставщиками и подрядчиками Май 2020-Сентябрь 2021 Территория :Ростовская область Услуги для СМП В2В, В2G: каналы связи, интернет, телефония, облачное видеонаблюдение, облачная АТС, облачный ЦОД, публичный WiFi, интерактивное ТВ, онлайн-кассы и другие продукты для бизнеса. Основные функции: 1. Управление каналами продаж: ГАП (штатные и по ГПХ активные продавцы), группой продаж и обслуживания абонентов, БТИ (продажи сотрудниками технического блока), Партнёрские продажи - 50 чел в штате и 20 по ГПХ. Организация обучения 2. Анализ рынка, тарифов, подготовка бюджета по выручке по заданным драйверам 3. Личные продажи крупным клиентам Достижения: 1. Остановлено падение абонбазы ШПД и Совокупной выручки. В 2021 году впервые за последние 3 года обеспечен прирост Совокупной выручки СМП год к году. По итогу 2021 года прирост составит 3%. 2. Рост продаж по всем каналам. Самый значительный по каналу БТИ (сотрудниками тех.блока) - в 3 раза за год. 2. Выручка продаж новых продуктов (VAS) выросла в 2 раза. Это стало возможным за счёт вовлечение продавцов в разбор функционала новых продуктов. 3. Крупные сделки по региону: - подключение каналов связи для шахты Донского антрацита: около 1,5 млн.руб., - подключение жилых домов в Новошахтинске 1,5 млн.руб. - организация сети WiFi в одном из парков города (30 точек).

Макрорегион Юг: Краснодарский и Ставропольский края, Ростовская, Волгоградская, Белгородская области. Услуги для В2В, B2G, В2О: каналы связи, интернет, облачное видеонаблюдение, публичный WiFi, WiFi аналитика, телефония, облачная АТС и другие В2В-сервисы. Основные функции 1. Управление региональными отделами продаж, отделом сопровождения и проектными менеджерами - 30 человек. Расчёт премий и эффективности работы. Настройка системы мотивации. Развитие и организация обучения продуктам и технологиям продаж. Прогноз, бюджетирование выручки по каждому региону. Анализ рынка регионов, тарифов, драйверов роста. Изменение тарифов, индексация, маркетинговые активности. 2. Контроль сроков и хода реализации крупных проектов, координация исполнителей, оптимизация бизнес-процессов, привлечение внешних подрядчиков: со-исполнителей и лидогенераторов 3. Личные продажи В2О. Оптимизация затрат В2О. Реализация совместных проектов с операторами связи 4. Подготовка, защита и контроль реализации кейсов строительства сети в новых локациях/регионах Достижения: 1. Реорганизация Отдела сопровождения: отток снижен на 10%, дропродажи существующим клиентам увеличены на 50% 2. Рост выручки VAS +50% 3. Рост выручки B2O +20%. Признаны основным подрядчиком МегаФона и ТТК по организации каналов связи по оптике и радио. 4. Крупные проекты: - публичный WiFi на сети автозаправок 60 АЗС в 10 субъектах РФ, +500 тыс.руб. в мес, - публичный WiFi в сети быстрого питания 30 точек в Волгограде, - подключено более 200 магазинов сетей Магнит, Пятёрочка, М-Видео, Детский мир, более 100 аптек Аптечный склад по Макрорегиону Юг 5. Реализован кейс по строительству сети в КавМинВодах. Подготовлены к запуску кейсы по другим городам. Экономия 100 тыс.руб. в мес

Территория :Астраханская область Услуги для В2В, В2G: каналы связи, интернет, телефония, облачное видеонаблюдение, облачная АТС, облачный ЦОД, публичный WiFi, интерактивное ТВ Основные функции: 1. Управление отделами продаж 3К и СМП, группой сопровождения, группой поддержки продаж, отделом интеграционных проектов, группой маркетинга - 40 чел. Организация обучения 2. Анализ рынка, тарифов, подготовка бюджета по выручке по заданным драйверам 3. Личные продажи крупным клиентам Достижения: 1. Реорганизована группа сопровождения. Допродажи существующим клиентам выросли в 6 раз в среднем на человека. 2. Выручка продаж новых продуктов (VAS) выросла в 4 раза по филиалу. Это стало возможным благодаря модернизации сети: удвоено количество клиентов, подключенных по оптике. 3. Крупные сделки по региону: - концессионное соглашение с региональным правительством на 12 лет по проекту безопасности на дорогах (более 100 камер по региону): около 500 млн.руб. в год, - 95% магазинов сети Магнит подключено по оптике. - 100 школ и 50 объектов муниципалитетов (50%). - первый работающий резидент Особой экономической зоны в регионе, - 6 новых солнечных электростанций, - 4 из 5 крупнейших гостиницы (более 100 номеров).

Июнь 2008 - Сентябрь 2015: Руководитель отдела по работе с операторами связи (Волгоградская область) Услуги для В2О: каналы связи, интернет, телефония, аренда технологических ресурсов Основные функции: Управление продажами В2О (10 человек), снижение затрат В2О́, разрешение конфликтных ситуаций, истребование задолженности, представление в арбитражном суде (до марта 2011 - работа в штате ЮТК, ОАО, далее - переход в штат Ростелеком, ПАО). Достижения: 1. Рост выручки от услуг Интернет, каналов связи на 30%, рост выручки от аренды канализации +100%. 2. Урегулированы конфликты с операторами связи в регионе. Лично принял участие в более 20 судебных процессах, выиграно более 80% дел. 3. Сокращены потери компании за счёт выявления и пресечения различных видов фрода в трафике Сентябрь 2006 - Июнь 2008: Заместитель руководителя отдела маркетинга (Волгоградская область) Услуги для В2С: каналы связи, интернет, телефония Основные функции:: Формирование и реализация маркетинговой стратегии Волгоградского филиала на основе аналитики рынка, разработка тарифных предложений и маркетинговых мероприятий для стимулирования объемов продаж телекоммуникационных услуг оператора в регионе (работа в штате ЮТК, ОАО). Июль 2000 - Сентябрь 2006: Ведущий инженер-программист (Волгоград) Основные функции: Реализация проектов разработки, внедрения, сопровождения и развития программных продуктов с целью автоматизации различных бизнес-процессов (до ноября 2005 работа в штате Волгоградэлектросвязь, ОАО, далее - в штате ЮТК, ОАО).

Факультет математики

Владимир Якуба, Телефонные продажи

Фридман Александр, Управление персоналом

Транс Бизнес Консалтинг, Продажи

Поляков и партнеры, Управление персоналом

Архангельский Глеб, Управление временем

Ханский Константин, Управление персоналом