Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте неделю назад
Кандидат
Мужчина, 41 год, родился 3 июня 1983
Не ищет работу
Калининград, готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 18 лет
Апрель 2021 — по настоящее время
4 года
ООО Дирекция промышленного обеспечения
Калининград
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Начальник отдела продаж
- Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства.
- Составление и обеспечение выполнения плана продаж на месяц/квартал/год.
- Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и увеличению продаж.
- Сегментация рынка для формирования базы клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций
- Мониторинг и анализ рынка, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ издержек и анализ рисков.
- ABC анализ.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций.
- Поиск и формирование команды из сотрудников с высоким потенциалом, разработка системы KPI и контроль ее выполнения.
- Участие в выездных конференциях, выставках с целью привлечения новых клиентов и отслеживания тенденций в развитии бизнеса.
- Работа с дебиторской задолженностью (уровень просрочки не более 10%).
- Деловая переписка.
Декабрь 2019 — Апрель 2021
1 год 5 месяцев
Калининград
Руководитель отдела продаж
- Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства.
- Выстраивание эффективных партнерских отношений со смежными подразделениями.
- Составление и обеспечение выполнения плана продаж на месяц/квартал/год.
- Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и увеличению продаж.
- Сегментация рынка для формирования базы клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций
- Мониторинг и анализ рынка, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ издержек и анализ рисков.
- ABC анализ.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций.
- Поиск и формирование команды из сотрудников с высоким потенциалом, разработка системы KPI и контроль ее выполнения.
- Участие в выездных конференциях, выставках с целью привлечения новых клиентов и отслеживания тенденций в развитии бизнеса.
- Работа с дебиторской задолженностью
- Управление штатом менеджеров (10 человек)
- Деловая переписка.
Июнь 2012 — Октябрь 2019
7 лет 5 месяцев
Калининградская область, metarus.ru/
Начальник отдела продаж
- Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства.
- Выстраивание эффективных партнерских отношений со смежными подразделениями.
- Составление и обеспечение выполнения плана продаж на месяц/квартал/год.
- Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и увеличению продаж.
- Сегментация рынка для формирования базы клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций
- Мониторинг и анализ рынка, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ издержек и анализ рисков.
- ABC анализ.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций.
- Поиск и формирование команды из сотрудников с высоким потенциалом, разработка системы KPI и контроль ее выполнения.
- Участие в выездных конференциях, выставках с целью привлечения новых клиентов и отслеживания тенденций в развитии бизнеса.
- Работа с дебиторской задолженностью (уровень просрочки не более 10%).
- Деловая переписка.
Февраль 2010 — Июнь 2012
2 года 5 месяцев
ООО «ЕВРОконтакт»
Калининградская область
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер отдела маркетинга
• организация поставок высоковольтного электрооборудования и комплектующих на объекты;
• продажа высоковольтного электрооборудования;
• подбор оборудования по проектной документации;
• организация участия компании в государственных тендерах на поставку и производство строительных работ по установке высоковольтного оборудования (в том числе на электронных площадках Янтарьэнерго, B2B)
• претензионная работа, взыскание дебиторской задолженности;
• ведение документооборота, деловая переписка;
• урегулирование претензий по качеству оборудования
Январь 2009 — Февраль 2010
1 год 2 месяца
ООО «Салон СК» (строительная компания)
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Главный энергетик (с функциями инженера)
• контроль над работами подрядных организаций (выполнение планов, соответствие объемов, сроков и качества);
• контроль качества ведения работ на строительной площадке.
Июль 2008 — Январь 2009
7 месяцев
ООО «Вектор- Ойл Запад»
Главный инженер
• контроль над работами подрядных организаций (выполнение планов, соответствие объемов, сроков и качества);
• согласование разрешительной и проектной документации;
• участие в работе комиссии по приемке выполненных работ.
Март 2007 — Июль 2008
1 год 5 месяцев
ГК «Мегаполис»
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер отдела оптовых продаж , менеджер отдела маркетинга
- Развитие клиентской базы;
- Консультирование покупателей;
- Приём и обработка заявок клиентов;
- Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
- Заключение договоров;
- Ведение документооборота;
- Контроль платежей и дебиторской задолженности;
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Проактивный менеджер, конструктор рабочей среды и пространства продаж. Более 15 лет с любовью и уважением к своему делу успешно использую и внедряю известные и новые инструменты продаж, имею успешный опыт расстановки кадров с целью повышения показателей продуктивности.
Точно и уверенно анализирую возможности компании и предлагаю эффективные инструменты развития.
Вижу свой путь в команде амбициозных, смелых и готовых двигаться вперед людей. В команде, отношения в которой основаны на доверии, взаимоуважении и искреннем интересе к своему делу.
Не боюсь принимать ответственные решения, искать нестандартные ответы.
Уровень продаж на предыдущем месте 200 млн руб./мес, ориентирован на крупные сделки с высоким уровнем ответственности. Быстро структурирую информацию, что позволяет входить в курс дела в максимально сжатые сроки. Конструктивный настрой и развитые коммуникативные навыки дают преимущество в переговорах на любых уровнях. Не курю, не пью, придерживаюсь здорового образа жизни, что сохраняет физическую и интеллектуальную активности на высоком уровне.
В 2020 году развил навыки антикризисного управления и увеличил продажи на 40% в условиях пандемии.
Буду рад продуктивному сотрудничеству!
Высшее образование
2007
Судостроения и энергетики, Эксплуатация судового электрооборудования и средств автоматики
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения