Эффективная реализация коммерческой стратегии компании для достижения доли рынка, доходности, представленности по вверенным проектам, каналам сбыта на территории Калининградской области. Контроль, исполнение договорных обязательств дистрибьюторов Калининградской области Компания"ТВ", БалтАлкоТорг/Золотая Осень,Картвел. Выполнение планов продаж SI,SO, дистрибьюция,ввод SKU в ассортиментную матрицу для увеличения товарооборота по всем проектам Компании "BELUGA GROUP" Собственное производство,Коньяк РФ,WGS,Импорт,Прочий импорт,Вино во всех каналах сбыта ЛКК, ФКК (локальный ассортимент),Розница,Horeca. Анализ эффективности заведенного ассортимента,ротация,заведение нового ассортимента. Контроль возврата дебиторской задолженности. Переговоры с ЛКК ТС "Семья" "Лавка Бахуса" "Бутыль" с ФКК "Виктория-Дикси" "Метро". Анализ рынка потребителей,конкурентов. Согласование,проведение,закрытие трейд маркетинговых мероприятий. Ведение необходимой отчётности. Работа с ЭТК (10 человек)и торговой командой трёх дистрибьюторов БАТ,КТВ,Картвел ( 54 чел). Полевые выезды с КАМ,СВ,ТП,МЧ. Подбор персонала. Достижения: - сентября С 2019 по декабрь 2021 от эффективной разработки ТМА и реализации продаж по всем каналам сбыта ЛКК/ФКК, Розница, HoReCa составил прирост 44% по сравнению с ТМА в 2018 г (в рамках продвигаемого ассортимента). -Достигнут высокий показатель ROI, ОМД в рамках проводимых маркетинговых акции. -Согласовала в Белуге Групп изменения работы по договору поставки с дистрибьютором Картвел по выделенному АМ для собственной сети «Бутыль». - Уменьшила возврат дебиторской задолженности партнеров, КТВ, БАТ, Картвел с 45 дней до 30 дней, с 60 дней до 45 дней за счет увеличения товарооборота. - Разработала,реализовала ряд успешных проектов с клиентами, партнерами, торговым персоналом, за счет разработки и внедрения дополнительных мотивационных программ. - Нумерическая дистрибуция в канале Розница выросла с 840 тт до 1140 ТТ. -Увеличила представленность по доле полки в РТТ с 8% до 16% в ЛКК с 5% до 20% -Увеличила представленность «Золотой Полки» в лицензиатах партнеров по трем механикам( 0-4 мех с 25 до 60 ТТ, мех 6 с 8 до 26 ТТ, мех 5 с 0 до 31 ТТ). -Квартальная дистрибуция по брендам выполнялась от 85% до 120% -Выполнение Блок факторных задач от 90% -Сократила наличие долгов ДСЗ по бизнес процессам БГ у партнеров (КТВ с 14 000 000 мл до 1 500 000 руб, БАТ с 12 000 000 мл до 600 000 руб, Картвел вывела ДСЗ в плюсовое значение с минус 1 500 000 в плюс 2 300 000 руб). -Легализовала ценовые политики БГ по всем проектам с учетом территориальной особенности рынка, логистики Калининградской области. -Автоматизировала дистрибьютора, Компания ТВ , Компания БАТ. -Сформировала эффективную команду менеджеров по всем каналам сбыта, ЛКК/ФКК, Розница, HoReCa. -Согласовала с руководством компании БГ пересмотр ЗП по сотрудникам ЭТК, координатора. -Достигла высокого уровня партнерских взаимоотношений с клиентами, партнёрами, сотрудниками дистрибьюторов, сотрудниками ЭТК на вверенной территории. - Своевременно, качественно выполняла все поставленные задачи Компанией БГ на территории Калининградской области.

Основные обязаности: -Реализация стратегий компании на вверенной территории. -Контроль по сбыту продукции через дистрибьюторов, торговых представителей. -Постановка задач всем членам команды. -Разработка программы мотивации дистрибьюторов,клиентов, агентов для увеличения количественной и качественной дистрибуции -Информирование и соблюдение ценообразования. -Запуск, контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий. -Ежедневные,еженедельные,ежемесячные переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. -Ответственность за выполнение планов продаж,развитие, увеличение дистрибуции. -Проведение тренингов,полевого обучения, полевого сопровождения подчинённых. -Аудиты -Работа с внутренними документами компании.(СЭД,СРМ,Чикаго,1СФэйсинг,Расчёты РДК) -Расчёты,согласование ретро-премий ключевым клиентам. -Формирование заказов исходя из потребности. -Подбор сотрудников в команду. -Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Достижения КАМ BELUGA GROUP Калининградская область. -Ввела 46 SKU в АМ ФКК "Виктория-Дикси" (локальный ассортимент),объём продаж Q3 2018 -Q4 2019 вырос с 80% до 175%, доля с 8 до 17 %. -Ввела в ЛКК "Лавка Бахуса" 80 SKU объём продаж Q3 2018 -Q4 2019 вырос с 30% до 220%, доля с 5 до 30 %. -Ввела в ЛКК "Семья" 45 SKU объём продаж Q3 2018 -Q4 2019 вырос с 85% до 150%, доля с 9 до 20 %. -Ввела в ЛКК "Бутыль"10 SKU, объём продаж Q3 2018 -Q4 2019. -Ежемесячное исполнение ассортимента от 85 до 100% по всем сетям КЛД. -Ежемесячное выполнение планов по 4 KPI от 85 до 120%. -Ежеквартальное выполнение плана. -Сократила отмены поТМА с 80% до 0. -Своевременное планирование,корректировка,закрытие ТМА. -Разрешила на 70% спорные моменты дистрибьютора -Компания ТВ по долгам за ТМА с 2016 по 2018 год канал СЕТИ. -Инициировала запуск проекта Мерчендайзинг-силами сотрудников дистрибьютора КТВ в кол-ве 16 человек (проект работает на текущую дату 22.05.21). -Премирована Компанией "BELUGA GROUP" поездкой на завод в Поместье Голубицкое в июне 2019 г. -Получила дополнительную денежную премию по Мотивации Коньяк Бастион в сентябре 2018 г -Получила дополнительную максимально возможную денежную премию по мотивации ввод Испанских Вин Торрес в декабре 2019 г.

Основные обязанности: -Реализация стратегий компании на вверенной территории. -Контроль по сбыту продукции через дистрибьюторов, торговых представителей. -Постановка задач всем членам команды. -Разработка программы мотивации дистрибьюторов, клиентов, агентов для увеличения количественной и качественной дистрибуции -Информирование и соблюдение ценообразования. -Запуск, контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий. -Ежедневные, еженедельные, ежемесячные переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. -Ответственность за выполнение планов продаж, развитие, увеличение дистрибуции. -Проведение тренингов, полевого обучения, полевого сопровождения подчинённых. -Аудиты -Работа с внутренними документами компании.(СЭД,СРМ,Чикаго,1СФэйсинг,Расчёты РДК) -Расчёты,согласование ретро-премий ключевым клиентам. -Формирование заказов исходя из потребности. -Подбор сотрудников в команду. -Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Достижения КАМ BELUGA GROUP Республика Бурятия. -Заключила контракт с ТС Николаевский,(по Собственному производству, Импорту, Вину, Прочему импорту, WGS ) с компанией «Синергия Маркет Восток» сеть не работала с 2011. - Увеличила количественную и качественную дистрибуцию брендов компании на вверенной территории с 0 до 80 тт. -Ввела в АМ ключевых клиентов ТИТАН, Абсолют, Николаевский, Либерти, Семья продукцию Импорт, Вино, WGS, Собственное производство, Прочий импорт. - Расширила долю полочного пространства в ТС Титан с 10% до 18%, объём продаж вырос с 75% до 170% -Расширила долю полочного пространства в ТС Барис с 8% до 20%,объём продаж вырос с 60 % до 180% -Ввела в АМ сети Абсолют 15 Винных SKU премиум класса. -Исполнение ассортимента на ежемесячной основе на 90%-94% -Разместила торговое оборудование в сетях РБ без дополнительной инвестиции компании. -Ежемесячное выполнение и перевыполнения планов продаж. (от 100% до 400%) -Перевыполнение на 250% ежеквартальных спец. задач. -Перевыполнение всех приказов компании на 120%. -Заключение прямого контракта с доминирующей ТС «Абсолют» на территории Республики Бурятия август 2017 -Добилась предоставления отчётности БДФ от ТС «Абсолют» сеть на протяжении всех лет отказывала предоставлять отчёт. - Получила преимущество в проведение еженедельных акции собственной газеты ТС «Николаевский». -Во всех сетях Республики Бурятия добилась количественной и качественной дистрибьюции по проектам Вино, Импорт, Прочий импорт ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж от 120% до 380%. -Создала сплоченную команду единомышленников. -Достигла договорённостей по своевременной оплате дебиторской задолженности дистрибьюторов. -Разработала акты несоответствия, планограммы и матрицы сетям РБ согласно стандартам компании. -Заслужила уважение и лояльность клиентов к компании "BELUGA GROUP". - Дважды была премирована руководством компании «Белуга Групп» за высокие показатели в продажах на территории РБ. 4 апреля 2018 года переехала в г. Калининград, приступила к работе на должность Территориального менеджера по ключевым клиентам Калининградской области. Работа с тремя дистрибьюторами Компания ТВ, БАТ, Картвел. ТТ ЛКК и ФКК.

Основные обязанности: - Выполнение на регулярной основе, целей, планов и задач. -Осуществление и сбор отчетности с торговых представителей, консолидация, анализ и обработка информации. - Обеспечение выполнения договорных обязательств со стороны компании перед дистрибьютором. - Контроль остатков на складе дистрибьютора для обеспечения оптимального товарного запаса. Планирование и осуществление заказа продукции компании. - Еженедельный контроль дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьютором. - Информирование сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промо мероприятий, проводимых по клиентам отдела. - Своевременное заполнение и обеспечение предоставления отчетов о своей деятельности. - Регулярные встречи с основными клиентами с целью установления деловых отношений и развития рынка сбыта продукции компании. - Контроль выплаты ежемесячных, ежеквартальных премий-бонусов клиентам. - Осуществление на регулярной основе мониторинга активности конкурентов. - Разработка и проведение на локальном уровне промо мероприятий, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Проведение и контроль федеральных промо мероприятий. - Поиск новых объемообразующих клиентов в канале HoReCa и традиционной розницы. - Регулярное обучение торговых представителей стандартам работы и продукции компании, «полевое» сопровождение с целью повышения уровня квалификации сотрудников. - Разработка мотивационных программ для ТП, ЛПР. - Постановка задач мерчендайзерам и ежедневный контроль их выполнения. - Поиск новых сотрудников. Достижения: -Увеличение объема продаж на вверенной территории в период с 2011 г. по 2014 г. с 45 % на 73% - Увеличение АКБ на 22% с 280 тт. до 342 тт. путем привлечения объемообразующих клиентов и расширения штата отдела. - Награждена почетной грамотой премии «Овация» в номинации «За вклад в Успех компании» 2013. - Награждена почетной грамотой премии «Овация» в номинации «За минимизацию финансовых затрат» 2014 - За стабильно высокие показатели и результаты работы в рамках РФ награждена: - 2012 г. путевкой в Монако. - 2013 путевкой в Мексику. -2013 путевкой в Шри-Ланку. - 2014 путевкой Пекин – Шанхай.

Основные обязанности: - Выполнение ежемесячных планов и задач - Развитие АКБ, поиск новых клиентов - Контроль и сбор дебиторской задолженности - Заключение договоров - Мерчендайзинг. - Ведение ежедневной отчетности и предоставление ее руководителю. - Контроль за работой мерчендайзеров. - Контроль за промо мероприятиями, проводимыми в торговой точке. - Размещение всех POSM по стандартам компании. - Выполнение визитов по всем регламентам компании. Достижения: - Увеличение объема продаж на вверенной территории на 250% - Увеличение АКБ на 51% с 45 тт до 68 тт. - Постоянное выполнение и перевыполнение спец. задач

Основные обязанности: - Создание клиентской базы - Привлечение к совместной работе крупных оптовых, сетевых клиентов и клиентов мелкой розницы - Владение информацией о конкурентах (присутствие, структура) - Набор торговых представителей в отдел «Нон-Фуд» - Составление оптимального заказа по данному ассортименту. Достижения: - Расширила клиентскую базу от 0 до 57 торговых точек - Привлекла к работе крупных сетевых клиентов, таких как: «Титан», «Спутник», «Барис», «Два Кита», а так же оптовых клиентов «Уют», «Имидж» и другие мелкие торговые точки категории «С, Д» - Организовала поставку в другой регион (г. Чита)

Основные обязанности: - Подбор, контроль и обучение торговых агентов. - Оперативная помощь торговым представителям и решение проблем. - Планирование и разработка эффективных маршрутов для торговых представителей и последующий контроль над исполнением. - Контроль по дебиторской задолженности клиентов перед Компанией. - Увеличение объемов продаж продукции, проведение презентаций и переговоров. - Финансовые аудиты торговых представителей. Достижения: -Увеличила объем продаж на вверенной территории с 500 000 руб. до 1 500 000 руб. - Увеличение АКБ с 148 т.т до 183 т.т - Своевременное предоставление отчетности, ежемесячное выполнение KPI.

Управление Социально-культурная деятельность, Менеджер социально-культурной деятельности.