Работа с заказчиками. Договорная работа. Контроль оплаты. Обеспечение производства необходимыми материалами. Расчёт стоимости производства. Взаимодействие с подразделениями. Взаимодействие с государственными структурами в рамках своих полномочий.

Поиск новых контрагентов в СЗФО и регионах России. Продвижение брендов. Проведение переговоров. Заключение договоров. Определение каналов сбыта. Балансирование товарного портфеля.

1.Организует работу всех структурных подразделений базы, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства. 2.Организует и контролирует работу базы по приему, хранению, отпуску, учету, реализации нефтепродуктов. Не допускает случаев простоев оборудования базы, АЗС, ААЗС и транспортных средств. 3.Вносит предложения о необходимости проведения реконструкции производственных объектов, предложения по приобретению техники и автотранс-портных средств. Отвечает за своевременное предоставление планов капиталь-ного строительства, капитального и текущего ремонтов. 4.Обеспечивает эффективное использование материальных и финансовых ресурсов базы для увеличения оборачиваемости оборотных средств. 5.Осуществляет контроль за выполнением плановых показателей по товарообороту, прибыли от реализации, затратам, за повышением рентабельности и улучшением экономических показателей базы, за выполнением договорной дисциплины. 6.Обеспечивает эксплуатацию базы, АЗС и ААЗС в соответствии с нормами и законами о промышленной безопасности, пожарной безопасности, экологической безопасности, охране труда и санитарной гигиене. 7.Организует подготовку и повышение квалификации работников базы. 8.Организует и контролирует работу по подготовке к заключению договоров по направлению деятельности базы, контролирует исполнение сторона-ми условий сделки в том числе: -согласование договорных условий; -осуществление сбора необходимых документов для оформления догово-ра; -обеспечение своевременного исполнения обязательств договора Сторо-нами; -организация визирования, регистрации договоров. Достижения: Создание дружной и эффективной команды на нефтебазе! • Проведена оптимизация структуры Калининградской нефтебазы. Проведено обучение персонала нефтебазы. Это позволило сократить количество персонала нефтебазы на 30% без потери качества работ и снижения объёмов продаж. • Изменение структуры работы с клиентами позволило увеличить оптовые продажи с нефтебазы на 300%. • По нашему ТЗ написана программа, позволяющая автоматически распределять маршруты движения бензовозов. Это позволило более эффективно использовать существующие ресурсы, снизить товарные запасы на торговых точках. Уменьшить количество автотранспорта с 14 штук до 8 штук (за три года) и создании возможности организовать ( в перспективе) работу в 2 смены при использовании только 4 бензовозов без потери качества. Указанные мероприятия высвободили 100 млн. рублей.

Обеспечивает поиск индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, осуществляющих поставки товаров, оборудования, ТМЦ и являющихся поставщиками и потребителями услуг (далее по тексту – поставщики и потребители). 1.Контролирует процесс анализа коммерческих предложений поступающих от поставщиков и потребителей. 2.Координирует переговоры с поставщиками и потребителями с целью согласования условий договоров, согласования условий оплаты и условий поставки(приемки, оказания), согласования спецификаций(цен, объемов, сроков), контролирует процесс составления и согласования протоколов разногласий. 3.Контролирует ведение ассортиментной матрицы товаров. 4.Контролирует сроки, качество и объемы поставки. Руководит процессом доставки заказанных ТМЦ силами служебного транспорта Общества или силами сторонних организаций. 5.Контролирует оперативный учет поставок, оказания услуг и т.д. В случае необходимости совместно с юридической службой Общества принимает участие в составлении претензий и исков к поставщикам и потребителям. 6.Обеспечивает подготовку документов для оплаты поставщикам на основании договоров, счетов, накладных, счетов-фактур, актов приема-передачи, актов выполненных работ (оказанных услуг), спецификаций и т.п. 7.Руководит процессом анализа различных экономических показателей (товарооборота, маржи, сверхнормативных остатков, оборачиваемости, неликвидов, издержек реализации, использования торговой площади, рентабельности, ABC, XYZ, BCG и прочих) необходимых для принятия управленческих решений в рамках деятельности отдела. Достижения: • В 2007 г. в рамках эксперимента по централизации деятельности Общества и оптимизации организационной структуры мной была проведена централизация отдела сбыта сопутствующих товаров. Это позволило в дальнейшем осуществить централизацию управления деятельностью других подразделений на примере моего отдела. • В подразделение начали подбирать обученных, подготовленных, инициативных сотрудников с желанием обучаться, развиваться и достигать поставленных задач. • Полностью изменена и настроена работа с контрагентами и договорная работа. • Начали применяться управление ассортиментом и ассортиментной матрицей на торговых точках Общества на основе ABC, XYZ и BKG анализа. • Сотрудниками отдела своими силами разработана ассортиментная политика и произведена автоматизация заказа товаров на торговые точки общества (посредством создания макроса в VBA). • Вышеуказанные мероприятия позволили увеличить выручку от реализации сопутствующих товаров на торговых точках ООО «Калининграднефтепродукт» за 5лет на 57%. При этом прибыль от реализации сопутствующих товаров выросла более чем в 2 раза (на 44.5%).

Достижения: • После прохождения тренинга «Складирование, транспортировка и управление запасами в логистике предприятия» мной проведена оптимизация складского хозяйства и службы доставки сопутствующих товаров. В итоге был реорганизован Центральный склад сопутствующих товаров, что позволило: сократить количество складов на нефтебазах с 5 до 1 (РЦ в Калиниграде); сократить количество единиц автотранспорта с 9 до 2 штук, при этом в 2 раза были сокращены затраты на эксплуатацию автотранспорта; сократить количество штатных единиц, участвующих приёме, отпуске, хранении и доставке сопутствующих товаров с 14 до 6 человек; затраты по заработной плате были снижены в 1,7 раза.

1.Обеспечение потребности Калининградской нефтебазы, торговых точек и технических служб в потребностях ТМЦ и товаров для дальнейшей реализации потребителям. 2. Согласование с разрешительными органами( МВД, МЧС, СЭС, Лицензирующими органами) и местными органами самоуправления, вопросов согласования на разрешения на торговлю, лицензирование деятельности по продаже алкогольных напитков. 3.Организация и ведение договорной работы с контрагентами. 4.Организация складского хозяйства и логистики. 5. Составление своевременной отчётности по оплате контрагентам. Достижения: • В 2004-2006 гг. по моему проекту изменён формат торговых точек КНБ, что позволило дополнительно подключить 7 объектов торговли к реализации сопутствующих товаров; в результате реализация последних выросла в 1,5 раза. • В 2004-2006 гг. по моему проекту оптимизирована структура сбыта сопутствующих товаров, организована прямые поставки продуктов питания и технических жидкостей от поставщиков на АЗС КНБ, что позволило сократить затраты на доставку сопутствующих товаров, снизить складские запасы, высвободить денежные средства, вложенные в товарные запасы. Через склад осуществляются поставки только тех товаров, на которые заключены прямые контракты с производителем.

1. Ведение договорной работы. 2. Организация работы подразделения. 3. Получение в подотчёт мат. средств и составление отчётности. 4. Контроль исполнения договоров контрагентами. 5. Организация и составление отчётной документации о деятельности подразделения.

1. Ведение договорной работы. 2. Организация работы подразделения. 3. Получение в подотчёт мат. средств и составление отчётности. 4. Контроль исполнения договоров контрагентами.

1. Закуп на оптовых складах и в фирмах производителях товаров и доставка на торговые точки. 2. Получение в подотчёт наличных денег на закуп и составление мат. отчёта.

1. Организация учебного процесса групп кафедры. 2. Составление отчётной документации, ведение журналов. 3. Составление отчётов о успеваемости студентов, сдаче зачётов и экзаменов.

Стратегическое управление, Мастер делового администрирования (MBA)

экономический, Мировая экономика

Факультет зимних видов спорта, Преподаватель физической культуры - тренер

Учебный центр «Инсайт - лингва»(г. Калининград), слушатель

НОУ «Учебный Центр Олега Видякина» (г. Калининград)

Московская бизнес школа (MBS, г. Москва)

НОУ «Учебный Центр Олега Видякина» (г. Калининград)

Московская бизнес школа (MBS, г. Москва)

НОУ «Учебный Центр Олега Видякина» (г. Калининград)

НОУ «Учебный Центр Олега Видякина» (г. Калининград)

НОУ «Учебный Центр Олега Видякина» (г. Калининград)

Московская бизнес школа (MBS, г. Москва)

Центр личностного и профессионального развития «Мастер класс» (г. Калининград)

Немецкая школа бизнеса «Академия контроллинга» (Совместный проект с MBS, г. Москва), Контроллер

Центр международного сотрудничества (г. Калининград)

Тандем Форум (г. Москва), тренинг