Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 42 года, родился 3 июля 1983

Калининград, не готов к переезду, готов к командировкам

Коммерческий директор, начальник отдела продаж

50 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, гибкий график

Опыт работы 10 лет 3 месяца

Октябрь 2016Декабрь 2016
3 месяца

Калининград, www.baltmetcompany.ru

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Руководитель самоокупаемого направления (Метизы/Производство Металочерепицы, Профнастила.
Формирование рыночной позиции направления. Внедрение системы взаимодействия и мотивации для смежных подразделений. Организация работы сотрудников направления офис/производство/склад. Планирование и реализация поставок сырья и готовой продукции. Автоматизация внутренних бизнес процессов в учетной системе. Финансовое планирование и управление доходной и расходной составляющими для достижения необходимого уровня чистой операционной прибыли.
Февраль 2016Август 2016
7 месяцев
ООО «ОптТрэйдКонсалтинг» г. Москва

Москва

Продукты питания... Показать еще

Директор по развитию сбыта
Реализация стратегии рыночного позиционирования (Ценовая и ассортиментная политика, мероприятия по стимулированию сбыта). Эффективные коммуникации с первыми лицами клиентов. Контроль документооборота и взаиморасчетов. Планирование и отчетность. Увеличил АКБ на 37% в сравнении с 2015г. Обеспечил рост валовой реализации на 31%
Апрель 2013Октябрь 2015
2 года 7 месяцев
ООО "Балтийская Логистика Калининград" эксклюзивный дистрибьютор ОАО ПК "Балтика"

Калининград, bl.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель алкогольного направления
Анализ алкогольного рынка и рынка операторов розничного лицензирования. Реализация правовых основ, регламентирующих деятельность по закупке, хранению, поставкам, лицензированию и розничным продажам алкогольной продукции. Разработка документации. Интеграция внутренних бизнес процессов алкогольного направления в систему основной деятельности организации. Организация и координация деятельности алкогольного отдела. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Создание, обеспечение и управление деятельности сети под лицензионных торговых точек. Разработка и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта. Формирование и контроль выполнения планов продаж/закупок. Ценообразование. Финансовая отчетность. Взаимодействие с государственными органами (Росреестр, Налоговая, Мэрия, Прокуратура. Минпром.) Организовал эффективно работающее направление непрофильного бизнеса компании на одном из самых «сложных» рынков региона. Вывел направление на точку рентабельности за 7 месяцев.
Ноябрь 2010Апрель 2013
2 года 6 месяцев
ООО "Балтийская Логистика Калининград" эксклюзивный дистрибьютор ОАО ПК "Балтика"

Калининград, bl.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию продаж
Управление продажами в канале OFF-TRADE. Расширение активной клиентской базы. Анализ локального пивного рынка. Администрирование программы лояльности ключевых клиентов. Аудит выполнения условий программы. Переговоры с представителями ключевых клиентов. Разработка маркетинговых договоров, должностных инструкций. Анализ изменений нормативно-правовой базы алкогольного рынка. Договорная кампания. Управление командой мерчендайзеров. Создание эксклюзивной торговой команды (слабоалкогольные коктейли). Аудит выполнения задач ПК «Балтика» торговыми представителями дистрибьютора. Ведение отчетности. В подчинении 25 человек. Увеличил АКБ в канале традиционная торговля на 5%. Оптимизировал бонусный бюджет на 15%. Увеличил объем продаж слабоалкогольной продукции в 5 раз.
Декабрь 2008Октябрь 2010
1 год 11 месяцев
ГК "Агротрэйд"

Калининград, agrotrade39.ru/

Продукты питания... Показать еще

Руководитель направления (Бакалея,консервация, соки, напитки)
Мониторинг и анализ рынка. Поиск и анализ новых партнеров. Договорная кампания с партнерами из европейских стран (Испания, Италия Германия, Финляндия). Работа по формированию и управлению товарным портфелем (более 20 контрактов). Разработка и внедрение стратегии позиционирования брэндов в различных каналах сбыта. Проведение переговоров с представителями ключевых клиентов/производителей. Сертификация продукции. Документальное сопровождение импорта продукции. Обеспечение и контроль транспортировки ввозимых грузов. Ценообразование. Формирование планов закупок/продаж. Разработка и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта в различных каналах. Управление продажами в каналах: off–trade/on-trade. Проведение тренингов для торговой команды. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Комплексный анализ работы направления по объему продаж, валовому маржинальному доходу, оборачиваемости складских запасов, дебиторской задолженности. В подчинении 18 человек. Выполнение планов по маржинальному доходу в течение 2010 на 100% и более. Вывел направление на первое место по общему объему валового дохода.
Сентябрь 2005Февраль 2008
2 года 6 месяцев
ГК "Вестер" сеть магазинов “Сити Спорт” г. Калининград

Калининград, www.vester.ru/

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Брэнд менеджер
Мониторинг и анализ рынка спортивных товаров. Планирование, бюджетирование и осуществление закупок спортивных товаров (торговых марок Nike, Adidas, Reebok, Puma, Columbia и.т.д.), командировки (г. Москва). Деловые переговоры с представителями компаний-поставщиков. Документальное сопровождение сделок. Открытие новых торговых объектов. Зонирование отделов, расположение торгового оборудования. Планирование и реализация ассортиментной и ценовой политики. Логистика. Контроль поставок товара и взаиморасчетов с поставщиками. Оформление рекламаций по текущим поставкам. Эффективное перераспределение поступающего товара и товарных остатков между торговыми объектами. Администрирование номенклатурной базы эл. системы учета товародвижения (TradeX). Мерчендайзинг. Разработка и организация мероприятий по стимулированию продаж. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Проведение тренингов для персонала торговых объектов. Работа с претензиями клиентов по товару и обслуживанию. Контроль отгрузок и взаиморасчетов с оптовыми клиентами. Финансовый анализ работы направления. В подчинении 20 человек. Увеличил оборачиваемость товарных остатков на 40% по итогам 2007г. Обеспечил рост объема продаж в 2007 на 34% к 2006г. и на 25% к 2005г.

Обо мне

Имею опыт работы в иностранных компаниях (США) «Wal-Mart Stores Inc.» и «Nike Inc». Work&Travel 2004г. Опыт руководства перерабатывающим предприятием, в качестве первого лица. Сотрудничал в рамках проекта «Руководитель самоокупаемого направления» с Балтийская Металлургическая Компания. Опытный пользователь пакета приложений MS-Office (Word, Excel, PowerPoint) 1C7, 1С8, Trade X. Хороший уровень знания разговорного и письменного английского языка. Имею водительские права категории «В» и личный автомобиль. Сертификат об окончании семинара-практикума «Техника продаж» Калининградской школы международного бизнеса. Участвовал в тренинге-семинаре «Дистрибуция третьего тысячелетия» корпорации «Бизнес-мастер». Сертификат о прохождении курса обучения «Консультант Плюс Технология ПРОФ».

Высшее образование

2005
Калининградский Государственный Университет (БФУ им И. Канта)
Экономический/Инвестиционный менеджмент, Менеджмент организации/Инвестиции

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


Повышение квалификации, курсы

2014
Консультант Плюс Технология ПРОФ
ООО "Инок Плюс"
2010
Дистрибуция третьего тысячелетия
корпорации «Бизнес-мастер».
2008
Техника продаж
Калининградская школа международного бизнеса, сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения