B2B. Производство, оптовая и розничная торговля тех.средствами для обустройства дорог и общественных пространств. Сопутствующая деятельность - проектные и монтажные работы. Выполнил следующие основные задачи: 1. Запуск и развитие стартапа "с нуля": -выстраивание отношений с заказчиками; -набор персонала и создание команды проекта; -разработка системы мотивации персонала; -подбор и поставка оборудования; -постановка системы учета; -разработка стандартов, регламентной и технологической документации; -разработка маркетинговых материалов; -организация каналов коммункации с клиентами; -участие в тендерах и аукционах. 2. Операционное управление: -бюджетирование и планирование с защитой планов перед инвесторами; -комплексное руководство организацией; -контроль за производственными показателями; -обеспечение бесперебойной работы производства; -взаимодействие с фискальными и надзорными органами. 3. Управление продажами: -взаимодействие с заказчиками (гос.структуры, строители, проектировщики), переговоры с первыми лицами, заключение контрактов, выстраивание работы между исполнителями; -выявление ограничивающих сбыт условий, снятие ограничений, выработка решений по преодолению отраслевых технических проблем; -участие в конкурсных процедурах (ФЗ-223; ФЗ-44). Достижения: -за 2 месяца выполнил комплексный запуск предприятия "с нуля", с выдачей первой крупной партии продукции; -за 2 месяца выполнил постановку системы учета "с нуля", с разработкой индивидуальной базы под деятельность предприятия; -реализовал стандартизацию производства под управленческие и технологические задачи, а также систему учета; -создал профессиональную результативную команду; -запустил дополнительное направление деятельности на базе производственных мощностей (типография широкоформатной печати bigprint24.ru).

Выполнял следующие основные задачи: 1. Прединвестиционная проработка проектов: -подготовка/проработка инвестиционной концепции; -выявление проблем/рисков проекта и подготовка плана их решения; -проработка бизнес-модели; -оценка обеспеченности проекта ресурсами; -оптимизация финансово-правовых схем; -финансовое моделирование (в т.ч. расчет основных показателей эффективности проекта NPV, IRR, DSCR, показатели рентабельности); -подготовка детализированного плана действий (дорожной карты) реализации проекта; -сбор, обработка, анализ, структурирование информации для подготовки материалов внешним инвесторам и участникам инвестпроекта. 2. Сопровождение инвестиционных проектов (подготавливал инвестиционные декларации, финансовую документацию, презентации; выполнял защиту проектов на инвестсовете; контролировал заключение инвестиционных соглашений; сопровождал при оформлении статуса участника СЭЗ Крым): -завод по производству бетона; -предприятие по строительству дорог, линий электропередач; -завод по производству металлоконструкций; -завод по производству композитных опор для уличного освещения и линий электропередач; -завод по производству сэндвич-панелей; -завод по утилизации автомобильных шин методом пиролиза; -автозаправочные станции (МФЗ); -аквапарк; -организация с услугами строительного инжиниринга. 3. Консультационное взаимодействие с ведомствами и исполнительными органами Республики Крым по направлениям: -системное развитие механизмов государственно-частного партнерства; -системное развитие территории г.Ялта; -устройство и развитие игорной зоны. 4. Экспертиза проектной документации по устройству объектов инженерной инфраструктуры. Достижения: -запуск 4-х инвестпроектов в реализацию, из них 3 проекта успешно работающие предприятия по проработанным бизнес-моделям и одно на стадии строительства.

Управлял работами по ремонту исторической части города Бахчисарай финансируемых из резервного фонда Президента РФ. Выполнял функции технического заказчика - комплексное координирование и управление проектными и строительными работами. Выполненные работы под моим управлением: -ремонт автомобильной дороги 4,2км; -устройство трех объемных парковок; -устройство уличного освещения на протяжении всей дороги; -ремонт подпорных стен протяженностью 1,9км; -ремонт и обустройство городского парка; -ремонт и обустройство скверов; -обустройство туристического маршрута протяженностью 6,4км; -пешеходного ограждения протяженностью 3,1км; -ремонт трех памятников, включая устройство фонтана; -устройство садово-паркового освещения с подсветкой достопримечательностей; -устройство детской площадки с ландшафтным комплексом и стилизованной игровой площадкой; -устройство пешеходной зоны с установкой стилизованных урн, скамеек, ограждений и остановочных павильонов; -ремонт фасадов и кровли пяти муниципальных зданий. Достижения: -успешно выполнил координацию, контроль и взаимодействие 36 участников проекта в виде строителей, проектировщиков, поставщиков; -проработал технические и архитектурные решения, по итогам кратно увеличил объем работ, оформил и защитил в госэкспертизе; -обеспечил контроль финансовой дисциплины, сроков выполнения работ, качества и сроков предоставления документации (проектной, отчетной, исполнительной); -успешно взаимодействовал с надзорными органами, в т.ч. с государственным строительным надзором; -прошел проверку счетной палаты Республики Крым. -выполнил полный комплекс работ в крайне сжатые сроки - 3 месяца. По итогам работ, предоставлена рекомендация от Главы администрации города Бахчисарай (прилагается к резюме). К резюме прилагается отчет-презентация по выполненным работам (был подготовлен при сдаче работ заказчику).

B2B. Строительный холдинг (7 юр.лиц). Основная деятельность - проектирование, строительство и эксплуатация линий освещения, электрический сетей. Включает производство металлоконструкций, картона, светильников, торговый дом и другие активы. Выполнял следующие основные задачи: 1. Управление на объектах: -­строительство платной дороги Москва-Санкт­-Петербург, км 15-58, 58-­97 (проектирование и строительство линий электроосвещения и электроснабжения, более 70 объектов); -АИП и ФЦП Крым (проектирование и строительство); -­устройство автоматизированной системы управления дорожным движением на дороге М­4 ДОН км633­-715 (проектирование). 2. Управление деятельностью организации и подразделением по развитию: ­-анализ и совершенствование бизнес­-процессов холдинга, повышение эффективности взаимодействия всех структурных подразделений; -проработка и актуализация портфеля услуг; -взаимодействие с отраслевыми союзами и бизнес-объединениями, участие в консультативных и совещательных органах при ФОИВ, сопровождение в процедурах получения гос.поддержки; -разработка, защита инвестиционных проектов, последующий финансовый и административный контроль за их реализацией; -управление процедурами привлечения заемного финансирования; -­непосредственное управление развитием двух стартапов внутри организации с созданием отдельных организаций; -­управление процедурами участия в конкурсах и аукционах; ­-организация участия на выставках и конференциях; -управление деятельностью связанной с корпоративной социальной ответственностью (благотворительность, устойчивое развитие, внешние социальные программы). 3. Стратегические коммуникации и продажи: ­-выстраивание и развитие плодотворных взаимовыгодных отношений с крупнейшими отраслевыми строительными и гос.структурами по основному профилю деятельности компании; ­-определение каналов продвижения услуг компании по вспомогательным и новым направлениям деятельности, организация поиска и отбора потенциальных клиентов и объектов; -проведение встреч и переговоров, заключение контрактов; ­-управление дебиторской задолженностью; ­-представление интересов компании и собственника перед действующими и потенциальными заказчиками по всем стратегическим вопросам. По факту - совмещение функций project/product/sale. Достижения: -выстроил отношения компании с новым сегментом клиентов; -увеличил ежегодный портфель заказов компании в 1,6 раза; -успешно запустил "с нуля" 2 стартапа. По итогам работы предоставлены рекомендации от руководства и клиентов (приложены к резюме).

B2B. Медиахолдинг - радиовещание по Самарской обл.: Маяк ФМ, Юмор ФМ, Хит ФМ, Русское радио. Заново собрал отдел продаж и изменил систему мотивации. Разработал новые презентационные материалы для сотрудников отдела продаж. По итогам переговоров с клиентами изменил систему продаж и формат подачи материалов. Проводил обучение сотрудников отдела продаж. Координировал и контролировал работу отдела продаж. Сам активно включался в прямые продажи для оценки реальных потребностей клиентов и анализа актуальности предложений. Осуществлял бюджетирование деятельности организации. Контролировал финансовые потоки организации и нес ответственность за результаты хозяйственной деятельности. Контролировал качество материалов предоставляемых заказчикам при выполнении заказов, оценивал удовлетворенность клиентов. Привлекал к сотрудничеству сторонние медианосители для увеличения привлекательности предложений и предоставления уникальных продуктов. Оптимизировал бизнес-процессы в целях уменьшения сроков выполнения работ. Взаимодействовал с журналистами по разработке информационных материалов. Достижения: -за короткий период работы выполнил реорганизацию отдела продаж; -выявил и удалил из коллектива сотрудников занимавшихся хищениями; -разработал новые материалы для отела продаж; -поставил эффективную работу отдела продаж.

B2B. Производство светильников, торговля, проектирование, строительно-монтажные работы. Под моим руководством выполнено: 1. Запуск проекта "с нуля": организация продаж, набор персонала в команду в проекта, разработка системы мотивации, подбор и закупка производственного оборудования, подбор поставщиков и субподрядных производителей, постановка системы учета. 2. Операционное управление деятельностью: -менеджмент - операционный, финансовый, кадровый; -составление, балансирование и контроль бюджета доходов и расходов; -анализ финансовых показателей эффективности. 3. Организация и курирование направления маркетинга: -разработка плана стратегического маркетинга компании; -разработка и актуализация маркетинговых материалов; -определение инструментов и каналов коммуникаций; -формирование ассортиментной и ценовой политики; -привлечение маркетинговых бюджетов поставщиков комплектующих и готовой продукции; -активное продвижение продукции; -поиск и связка перспективных направлений развития с текущими целями и возможностями компании. 4. Управление продажами: -участие в активных прямых продажах; -создание отдела продаж - подбор персонала, оценка, распределение функций и задач, выстраивание команды, обучение, аттестация; -контроль объемов продаж и определение требований эффективности в продажах; -построение эффективного взаимодействия с отраслями ритейла и девелопмента; -формирование и координация логистических процедур; Достижения: Запустил и выстроил организацию с нуля по всем процессам (продажи, бухгалтерия, маркетинг, снабжение, логистика, кадры, производство (металлообработка, сборка), монтажные работы на объектах). За 2 года, без кредитов, создали собственный офис (ремонт, инж.системы, мебель, оргтехника), приобрели металлообрабатывающее и покрасочное оборудование для собственного производства. По лекалам системы отдела прямых продаж и разработанных для отдела продаж материалов и сегодня работают многие компании этой специализации в данном и соседних регионах.

Государственное и муниципальное управление

Предпринимательство и финансы, Коммерция

Таллинская школа менеджмента, Идеальный подчиненный

Таллинская школа менеджмента, Делегирование. Контроль и координирование делегированной работы.

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Взаимодействие бизнеса и власти

Высшая школа экономики (ИДПО ГАСИС НИУ ВШЭ), Контроль качества строительно-монтажных работ

Высшая школа экономики (ИДПО ГАСИС НИУ ВШЭ), Схемы планировочной организации земельного участка. Проекты организации строительства, сноса и демонтажа зданий и сооружений.

Таллинская школа менеджмента, Персональное управленческое искусство

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Управление проектами государственно-частного партнерства в регионах РФ.

Бизнес-школа Российского союза предпринимателей и промышленности, GR-менеджмент: современные технологии взаимодействия бизнеса и власти

Самарский институт делового образования, Управление проектами

Стокгольмская школа экономики в России, EMBA "Развитие бизнеса"