Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 27 ноября 1980

Рассматривает предложения

Калининград, не готов к переезду, готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Менеджер по продажам, региональный представитель, руководитель отдела продаж

100 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 5 месяцев

Июль 2024по настоящее время
1 год 1 месяц
ООО РУСВИНТОРГ

Советск (Калининградская область), www.agora-group.ru/

Территориальный менеджер
- Развитием продаж на территории - Расчет эффективности сотрудничества - Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибьюторами и локальными региональными сетями, заключение договоров - Ввод продукции в локальные сети и увеличение ассортимента SKU в сетях - Формирование и соблюдение ценовой политики компании - Контроль за соблюдением договорных обязательств - Планирование бюджета - Планирование и анализ продаж - Выполнение планов по ключевым показателям (продажи, спец.задачи) - Контроль дебиторской задолженности - Планирование, согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий
Июль 2023Июнь 2024
1 год
Самозанятый

Калининград

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Руководитель проекта
Привлечение трафика в телеграм. - Организовал сетку тематических сообществ в сети телеграм - Набрал и обучил команду менеджеров по продажам (7 человек). - За 7 месяцев вышел на запланированные показатели по прибыли
Январь 2023Май 2023
5 месяцев
ConnecTiv

Израиль

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по продажам услуг
- Поиск и продажа услуг компании новым клиентам - Расширение пакета услуг у действующих клиентов - Консультации по услугам компании - Выполнение плановых показателей по продажам - Планирование и проведение маркетинговых мероприятий - Отчетность
Май 2016Октябрь 2022
6 лет 6 месяцев
Элит-Бренд

Калининград

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель
- Расчет эффективности сотрудничества - Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров - Формирование и соблюдение ценовой политики компании - Контроль за соблюдением договорных обязательств - Планирование бюджета - Планирование и анализ продаж - Выполнение планов по ключевым показателям (продажи, спец.задачи) - Контроль дебиторской задолженности - Планирование, согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий
Май 2016Сентябрь 2022
6 лет 5 месяцев
ТД Арома

Калининград

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель
- Расчет эффективности сотрудничества - Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров - Формирование и соблюдение ценовой политики компании - Контроль за соблюдением договорных обязательств - Планирование бюджета - Планирование и анализ продаж - Выполнение планов по ключевым показателям (продажи, спец.задачи) - Контроль дебиторской задолженности - Планирование, согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий
Ноябрь 2015Май 2016
7 месяцев
ЗАО НПО АГРОСЕРВИС

Москва

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию Москва и Московская обл.
- Расчет эффективности сотрудничества - Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров - Формирование и соблюдение ценовой политики компании - Контроль за соблюдением договорных обязательств - Планирование бюджета - Планирование и анализ продаж - Выполнение планов по ключевым показателям (продажи, спец.задачи) - Контроль дебиторской задолженности - Планирование, согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий
Ноябрь 2013Май 2015
1 год 7 месяцев
ООО КОМПАНИЯ ТВ

Калининград

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Обязанности: • Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров (в подчинении 20 человек) • Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам • Разработка, согласование с производителем и реализация трейд-маркетинговых мероприятий • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров с лицами, уполномоченными принимать решение, заключение договоров • Расширение представленности в сетях г. Калининграда • Заключение договоров • Разработка и согласование логистики • Контроль за наличием товарных запасов на складах • Контроль за соблюдением договорных обязательств • Планирование бюджета • Расчет доходности контрактов Результаты: • Расширил представленность компании ООО "КОМПАНИЯ ТВ" в сетях г. Калининграда до 30-35% от общего алкогольного ассортимента (первоначально 20%). • Увеличил объем продаж: • 2013 - 17-18млн.руб. • 2014 - 38-40млн.руб. • Разработал и реализовал более 80 маркетинговых мероприятий. • Разработал и внедрил новую систему отчетности для отдела по работе с ключевыми клиентами. • В связи со значительным увеличением объема продаж, разработал и внедрил новые маршруты доставки по ключевым клиентам. • Значительно повысил лояльность к компании среди ключевых клиентов г. Калининграда.. * Наладил взаимодействие с ведущими поставщиками алкогольной продукции РФ (АСГ, Синергия, Русский Водочный Холдинг, РУСТ, Диаджио) по проведению промо-активностей согласно принятым стандартам.
Сентябрь 2012Ноябрь 2013
1 год 3 месяца
ООО Агкогрупп

Калининградская область

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий директор
- Полный контроль за коммерческой деятельностью компании - Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров (в подчинении 17 человек) - Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам - Контроль дебиторской задолженности - Проведение переговоров с лицами, уполномоченными принимать решение, заключение договоров - Контроль за наличием товарных запасов на складах Результаты: За короткий срок сформировал сильную команду единомышленников, структурировал работу всех подразделений компании, обеспечил увеличение показатель по отгрузкам на 250%.
Июнь 2009Август 2012
3 года 3 месяца
ООО «БАЛТАЛКОТОРГ»

Калининградская область

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Обязанности: • Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров (в подчинении 20 человек) • Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам • Разработка, согласование с производителем и реализация трейд-маркетинговых мероприятий • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров с лицами, уполномоченными принимать решение, заключение договоров • Расширение представленности в сетях г. Калининграда • Разработка и согласование логистики • Контроль за наличием товарных запасов на складах Результаты: • Сформировал команду торговых представителей и мерчендайзеров. - 2009г. - 4 мерчендайзера - 2010г. - 1 торговый представитель и 6 мерчендайзеров - 2011г. - 1 торговый представителя и 10 мерчендайзеров - 2012г. - 2 торговых представителя и 18 мерчендайзеров • Расширил представленность компании ООО "БАЛТАЛКОТОРГ" в сетях г. Калининграда до 50-60% от общего алкогольного ассортимента (первоначально 20%). • Увеличил объем продаж: • 2009 - 17-18млн.руб. • 2010 - 25-27млн.руб. • 2011 - 40-45млн.руб.(декабрь 2011 - 95млн.руб.) • 2012 - 60-65млн.руб. • Разработал и реализовал более 200 маркетинговых мероприятий. • Разработал и внедрил новую систему отчетности для отдела по работе с ключевыми клиентами. • В связи со значительным увеличением объема продаж, разработал и внедрил новые маршруты доставки по ключевым клиентам. • Значительно повысил лояльность к компании среди ключевых клиентов г. Калининграда..
Ноябрь 2008Июнь 2009
8 месяцев
ООО «ЛУДИНГ-Калининград»,

Калининградская область

Начальник отдела сетевых продаж
Обязанности: • Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров (в подчинении 12 человек) • Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам • Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров с лицами, уполномоченными принимать решение, заключение договоров Результаты: • Разработал и внедрил новую систему маршрутов ТП и мерчендайзеров, основанную на географическом принципе, увеличив частоту посещения объем образующих торговых точек • В течении 3-х месяцев увеличил объем продаж с 12млн.руб. до 19-20млн.руб. • Снизил дебиторскую задолженность с 45% до 20% • Провел договорную компанию с ТД Вестер по согласованию коммерческих условий работы и договору поставки на 2009.
Март 2007Ноябрь 2008
1 год 9 месяцев
ЗАО «Сибирский Берег

Калининградская область

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности: • Взаимодействие с дистрибьюторами (г. Калининград, г. Псков и г. Петразаводск) • Организация и контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров • Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам • Ведение переговоров с дистрибьюторами, контроль за соблюдением контрактных обязательств и стандартов компании • Контроль за дебиторской задолженностью • Согласование и проведение промо-активностей • Отчетность Результаты: • За короткий срок удалось увеличить совокупные продажи в 3-х регионах на 15% (с 30 до 35 тыс. коробок) • Разработал и реализовал шесть трейд-маркетинговых программ, направленных на достижение ключевых показателей.
Январь 2006Март 2007
1 год 3 месяца
Unilever

Калининградская область

Торговый представитель
Обязанности: • Прямые продажи на вверенной территории • Расширение существующей клиентской базы • Заключение договоров • Осуществление мерчендайзинга • Проведение промо-акций Результаты: • Увеличил объем продаж на 65% • Увеличил активную клиентскую базу на 20% • При проведении плановых проверок, территория трижды признавалась лучшей.
Июль 2005Январь 2006
7 месяцев
Дирол-Кетбэри

Калининградская область

Торговый представитель
Обязанности: • Прямые продажи на вверенной территории • Расширение существующей клиентской базы • Заключение договоров • Осуществление мерчендайзинга • Проведение промо-акций Результаты: • Увеличил объем продаж на 35% • Увеличил активную клиентскую базу на 20%

Навыки

Уровни владения навыками
Исполнительность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Коммуникабельность, пунктуальность, организованность, гибкость, целеустремленность, напористость, работоспособность.

Высшее образование

2003
Калининградски государственный университет
математический

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB2 — Средне-продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения