Сформирован цифровой ландшафт продуктов девелопмента, портфель решений покрывает весь девелоперский цикл. Сформировал команду аналитиков и product manager. Запустил в промышленную эксплуатацию витрину сервисов. Начата разработка системы сквозной авторизации Запущены проекты: 1. Среда общих данных - эффект 120 млн руб в год. 2. Модуль планирования - эффект 15 мл в год экономии на управлении строительным процессом на проекте. 3. Передача ключей собственникам - улучшение NPS на 19 пунктов. 4. Формирование дефектов и выдача предписаний подрядчикам от технадзора - начата промышленная эксплуатация пройден пилот.

Роль Busines Product Owner Основные задачи: Разработка и внедрение стратегии развития цифровых инструментов закупок. Управление проектами по цифровизации закупок Построение гипотез, проверка гипотез, пилот, разработка, внедрение функционала.Cust Dev, построение CJM. RoadMap проектов. Приоретизазация по RICE. Бюджетирование и контроль затрат. За время работы реализованы 5 продуктов 3 из которых не имеют аналогов в строительной отрасли: 1. Собственная электронная тендерная площадка Поозволила сократить издержки на проведение торгов, срок проведения торгов снизился с 35 до 14 дней. Эффект от внедрения более 120 млн рублей в год. 2. Система снабжения и оплат за поставки материалов. Позволяет основываясь на потребностях и в рамках договора осуществлять заказ и контролировать поступление материала на проект. 3.Запуск SRM для закупок. Система на базе Microsoft Dynamic для поиска подрячиков и поставщиков, привлечения их к тендерам и партнерским проектам. Позволяет строить воронку поиска от возникновения потребности до выхода подрядчика на проект, а в дальнейшем рейтинговать партнера для привлечения к новым проектам. Эффект за 2022 год более 680 млн рублей. 4. Мобильное приложение приемки материала - позволяет в режиме реального времени отслеживать поступление материала на проект, фиксировать факт поставки и формировать документы. 5. Система планирования торгов и поставок, отслеживание OTIF - Своевременное снабжение и вовремя отыгранные тендеры позволяют реализовывать девелоперские проекты в сроки. Эффект более 100 млн в год. За время работы создал с ноля команду внедрения продукта, реализовал 12 проектов в сфере ускорения строительства. Занимался выводом на рынок цифровых продуктов снабжения.Общий портфель контрактов более 50 млн. руб. Реализовал и внедрил систему центров сопровождения цифровых продуктов. Впервые в России внедрил и реализовал схему EDI обмена заказами с поставщиками материалов для девелопера. Моя деятельность освещалась в СМИ и на профильных конференциях https://www.vedomosti.ru/press_releases/2023/03/20/gruppa-samolet-i-sberkorus-vpervie-v-rossii-vnedrili-edi-sistemu-dlya-obmena-dannimi-s-postavschikami-i-podryadchikami https://plus.rbc.ru/specials/tehnologichnye-zakupki

Science in Sport Russia - представительство в России, известного английского бренда спортивного питания для циклических видов спорта SiS, головной офис Лондон. В России представлен 2 -мя брендами: SiS и PhD. В рамках компании я отвечаю за цифровую трансформация бизнеса: 1. Перезапуск интернет-магазина 2. Интеграция с внешними системами компании (1С, Мой Склад. Битрикс, Sendpulse. и т.д) 3. Разработка и внедрение CJM 4. Операционные изменения и внедрение стандартов работы с клиентами. 5. Сокращение операционных издержек на заказах. В должности Head of Digital решаю следующие проблемы: Проблема 1: Устаревший сайт как с точки зрения UI / UX, так и морально. Решение: прототипирование нового сайта, Переработка функционала, дизайна, подготовка нового продукта для вывода и его вывод. Результат: обновленный сайт www.gel4u.ru + совместно с подрядчиками проработан прототип и новый портал для 2021 года. Проблема 2: Низкая конверсия в заказ из платного трафика. Решение: пересмотрено семантика для рекламных компаний. Сделаны отдельные рекламные компании по регионам и городам. Акцент на события в мире спорта, на подготовку к стартам. По итогу конверсия выросла до 2,5% вместо 0,3% на старте сотрудничества. Проблема 3: Снижение продаж в канале e-com. Решение: разработана комплексная система трансформации бизнеса в данном направлении: - собрана команда под проект - пересмотрена рекламная стратегия - трансформирована операционная модель - привлечение трафика за счет работы с каналами CPA / CPO - подключение геосервисов - запуск триггерных рассылок, еженедельной рассылки. Результат: общий объем продаж вырос на 50% LFL, количество заказов увеличено в 3 раза, операционные издержки сокращены с 750 рублей на заказ до 380. Основным успехом и показателем моей работы в данной позиции считаю увеличение продаж в период пандемии на 50% и переработанный сайт: www.gel4u.ru

Philip Morris International - ведущая международная табачная компания. Бренд IQOS: www.iqos.ru Работа в команде digital в качестве менеджера проектов. Основные задачи: Разработка и внедрение стратегии продвижения бренда IQOS для 3rd party партнеров. Привлечение новых партнеров для работы с брендом в канале e-commerce. В рамках этих задач, функционал строился по следующим принципам Сonsulting: Унифицировал создание отчетов по контролю за стоками партнеров и автообновление отчетности в real-time. Внедрил систему сбора аналитики по стокам и контролю цен, благодаря этому увеличена частота закупок партнеров на 20%. Media marketing: AVITO размещение и тестирование медиа рекламы по CPC/CPA/СPO моделям. Сontent support: обновил бизнес процесс разработки контента и дальнейшей дистрибуции контента партнерам. Подготовил инфомодели для разных каналов продаж в e-com. Подготовил модели 360 и 3D, для дальнейшего размещения в OZON.RU. Учавствовал в проекте развития PIM/DAM системы в качестве бизнес заказчика. Результат: скорость обновления контента у партнеров увеличена в 2 раза, а унифицированная модель позволяет обновлять контент на площадках за 20 минут вместо 4-5 дней. Подбор партнеров для работы с лидогенерацией: CPA - подготовил пул партнерских проектов для увеличения воронки продаж, согласовал план тестовых запусков. CPO - сформировал требования и запустил тест. Рост +15% конверсии, снижение затрат на 10%. Продвижение бренда: Goods.ru - iqos первая околотабачная марка появившаяся на маркетплейсе и образовавшая новую категорию товаров. Разработал и внедрил основные правила развития бренд зоны IQOS, подобрал мерчанта, согласовал коммерческие условия, запустил маркетинговые активности. Результат за 3 месяца - объем продаж по стикам превысил ожидания на 30%, объем продаж устройств - выполнен на 100%. Golama - в период работы сервиса создал и внедрил модель закупок курьерской службой, реализовал маркетинговую концепцию, сокращены издержки и обновлена бизнес логика, в совокупности рост продаж за 3 месяца на 60%. Getfaster - подготовил и согласовал коммерческие условия, подготовил и запустил бренд зону, сформирована операционная модель доставки заказов, разработана и внедрена схема CPO (оплата за результат продажи и доставки) SERVICE LEVEL - рост с 55% до 87% за 2 месяца. Процент отказов при доставке снижен до целевого порога в 5%. Запустил пилотный проекты по доставке в Санкт-Петербурге. Яндекс Доставка - потенциально стратегическое партнерство, что позволит сократить затраты на доставку заказов на 20-25% и оптимизировать работу с заказами e-com. Joom - первичная коммуникация и запуск согласования размещения. Ожидаемый результат: доступность товаров с доставкой по всей России, и работа по схеме CPO.

Project consulting Savetime - служба доставки заказов из магазинов партнеров Ашан, Азбука вкуса, Вкусвилл и др. Проект: запуск канала B2B продаж для клиента. Решение: согласован ассортимент для запуска на площадке, разработана операционная модель, заключены контракты с поставщиками продукции. Результат: запущена электронная торговая площадка https://b2b.savetime.net/ дальнейшая поддержка на стороне заказчика.

World Class - сеть фитнес центров премиум / бизнес формата в России. www.wclass.ru Основные задачи: рост выручки по продажам корпоративного членства, увеличение количества корпоративных контрактов. В рамках этих задач: Управление командой в подчинении 5 человек - осуществлял обучение, наставничество и контроль за работой отдела. Поиск новых каналов продаж и привлечения клиентов: вышел на гос. закупки, итог рост объема продаж на 40 млн рублей. Проведение совместных спортивных мероприятий на площадках клубов и у партнеров рост покупки контрактов составил +6%. Развитие портфеля корпоративных клиентов - привлек более 30 новых корпоративных контрактов, среди которых крупные нефтяные компании и девелоперы. Анализ показателей продаж, планирование продаж. Основные достижения - признан менеджером года, 3 подчиненных получили дальнейшее повышение в компании.

Сбермаркет - сервис доставки товаров из гипермаркетов. www.sbermarket.ru Подчинение CEO Основные задачи: Создание нового канала продаж B2B клиентам. Результаты: Пересмотрел коммерческие условия по закупкам товаров для канала: снижение закупочной стоимости на 3-12% по сравнению с базовыми закупками, по ряду товаров удалось снизить закупочную стоимость на 20%. Операционные издержки на заказ снижены на 30% за счет внедрения стандаризации заказа и систематизации отгрузок с складов. Сформировал коммерческие условия для клиентов: графики поставок, условия отсрочки, проведение акционных механик, подготовил ассортиментные матрицы и рекомендации для клиентов - это в совокупности привело к росту портфеля клиентов +50 клиентов в месяц. Привлечение клиентов в B2B: за первые 4 месяца портфель вырос на 100 клиентов. В процессе работы были привлечены крупные клиенты: Microsoft, Intell, Мегафон, Сбербанк, ОZON. За все время работы более 1500 компаний стали постоянными клиентами сервиса. Выиграл тендер на поставки продуктов для Оргкомитета FIFA - 2018 - получил благодарность как лучший поставщик. Развитие продаж: сформирован отдел продаж из 5 менеджеров которые развивали продажи, общий товарооборот вырос с 1 млн рублей в квартал до 10 млн рублей в месяц.

Metro Cash & Carry - сеть гипермаркетов. www.metro-cc.ru Основные задачи и достижения: В 2016 г инициировал создание нового канала продаж: e-commerce - в качестве первых партнеров было отобрано 5 клиентов, по итогам тестирования канал показал тренд на рост +20% в месяц. В рамках задачи по развитию сформированы матрицы по каждому клиенту. разработал уникальные торговые условия в зависимости от операционной модели. Результат: канал генерировал оборот в 300 млн рублей в месяц. Портфель 22 клиента. 2015-2016 - Развитие канала продаж сетевые и оптовые клиенты, основная задача поиск, привлечение и увеличение портфеля. В рамках этой задачи вышел на компании в регионах Сибири, Якутии, Чукотки, Хакасии - продажи в данном канале составляли до 250 млн рублей в квартал, в период навигации и Северного завоза. Заключил контракты с оптовыми клиентами на территории Владимирской, Московской и Тверской областей, сумма контрактов составляла от 3-30 млн руб. на клиента . 2012 -2014 - Развитие канала продаж традиционная розница - обеспечил рост объема продаж портфеля клиентов в 2 раза (с 6 до 12 млн рублей/месяц) за счет оптимизации ассортимента, внедрения индивидуального ценообразования, внедрение графиков поставок и контроля за остатками. Привлек более 30 новых клиентов и 3 сети (АБК, Ассортимент, ТНК). Дополнительные и промежуточные успехи: 1. По итогам 2015-2016 года получен статус лучшего менеджера. 2. Развил проект Check Price - мониторинг цен конкурентов и предложений оптовых компаний. Результат: увеличение маржинальности на 3%, за счет оперативной коррекции цен и работы с поставщиками.

GDM Logistic - логистический оператор, грузоперевозки. Проектная работа. Основная задача: проект по созданию транспортно-логистической компании запуск проекта и первичная настройка бизнес процессов. В рамках проекта реализовано следующее: Привлек первичное финансирование - 25 млн рублей. Осуществлены закупки грузовой техники в рамках лизинговых соглашений - 20 единиц Сформирован штат компании из логистов, водителей и менеджеров по привлечению грузоотправителей. Достижения: полная реализация проекта по техническому заданию заказчика.

Чибо СНГ - компания производитель кофе. http://tchibo.ru Основные задачи: Обеспечение сбыта продукции компании на территории Московской области. В рамках задачи сделано: Набраны 2 команды торговых представителей - 15 человек и 2 оператора поддержки продаж, 1 супервайзер. Провел распределение зон продаж внутри команды. Выделил приорететные каналы продаж и клиентов. Сформировал планы развития по сотрудникам. Внедрил систему отслеживания стоков и продаж. Разработал стратегию выхода на плановые показатели. В результате: рост портфеля клиентов компании до 600 торговых точек. Объем продаж вырос в 3 раза год к году. Базовые функции Оценка персонала, корректировка работы согласно оценки. Полевое обучение персонала. Разработка тренингов для торговых представителей (Мерчедайзинг, основы техники продаж и т.д.) Составление маршрутов. Аудит территорий на предмет контроля выполнения KPI по дистрибуции. Управление дистрибутором: Согласование планов по закупкам, отслеживание стоков на складах, контроль дебиторской задолженности, выработка стратегии по покрытию территории. За время работы оценка дистрибутора по внутренним прцессам выросла на 10%, и дало возможность развития проекта в дальнейшем. Инициировал создание e-commerce площадки - запуск был проведен в тестовом режиме.

SAB Miller RUS - пивоваренная компания, основные бренды Miller, REDS, Holsten, Золотая бочка. Основная задача: Рост продаж на закрепленной территории, поиск новых каналов сбыта и дистрибуция торговых марок компании. В рамках задачи прошел путь от торгового представителя до Area Sales Manager Основные этапы: 2009 - 2011 Задача равитие продаж на территории Брянской области. Основные трудности: отсутствие дистрибутора отвечающего стандартам компании, отсутствие управления командой торговых представителей, низкая нумерическая дистрибуция по всем каналам сбыта. Решение: разделение территории на 2 зоны с подбором на каждой зоне нового партнера отвечающего стандартам. Подбор супервайзеров и формирование новых команд торговых представителей. Результаты: рост объемов продаж в 5 раз, рост нумерической дистрибуции во всех каналах в 4 раза, доля рынка увеличена с 5% до 21% за год. Продажи в канале NKA / LKA выросла до 40% за счет проведения оптимизации товарных матриц и контроля за стоком. 2006 - 2009 Торговый представитель Основная задача: увеличение продаж на закрепленной территории и дистрибуция торговых марок в канале традиционной розницы. Решение: Анализ существующей ситуации, разработка плана покрытия, проведение переговорных сессий с клиентами. Результат: Рост продаж в 2 раза в зонах ответственности, покрытие 96%, кол-во холодильников в точках 85%. Зоны ответственности: Брянск, Брянская область, Москва (юг), Московская область.

ООО "Альфа правового и маркетингового управления" - агенство недвижимости. Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью,заключение и составление договоров на оказание юридических услуг.Взаимодействие с гос. органами.

Государственное и муниципальное управление, Диплом

Право и организация социального обеспечения, Диплом

Первый Бит

ООО "Метро кеш энд керри", Менеджмент

ОАО «Организация Времени», Сертификат

ООО "САБ Миллер РУС", Сертификат

ООО "САБ Миллер РУС", Сертификат

ООО "САБ Миллер РУС", Сертификат

ООО "САБ Миллер РУС", Сертификат

Первый Бит