• Определение порядка процедуры закупки, оптимизация закупочной политики компании; • Переговоры с поставщиками, улучшение коммерческих условий поставок; поиск новых возможностей; оптимизация набора поставщиков; • Организация и контроль ведения договорной работы с поставщиками; • Организация бесперебойного обеспечения сети товаром по лучшим ценам; • Мониторинг и анализ конъюнктуры рынка; • Оптимизация ассортиментных матриц, настройка параметров и контроль товародвижения; • Управление товарным запасом и оборачиваемостью; • Разработка и внедрение регламентов, оптимизация и автоматизация процесса управления поставками; • Внедрение инновационных систем в коммерческую деятельность предприятия; • Стандартизация бизнес процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей отдела поставок; • Организация претензионной работы;

• Внедрение категорийного менеджмента в департаменте закупок; • Реструктуризация отдела закупок; • Разработка принципов составления товарных матриц, оптимизация ассортимента, настройка параметров и контроль товародвижения; • Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию (внедрение тендерной системы закупок, работа с лотами / стоками); • Розничное ценообразование, работа с оборачиваемостью товара; • Выстраивание отношений с производителями, работа с поставщиками по реструктуризации задолженности; • Доработка системы 1С под задачи закупок (составление технических заданий, внедрение и адаптация новых инструментов отчетности и оперативной работы отдела); • Обучение персонала (внедрение CRM- системы в департаменте закупок);

• Переговоры с поставщиками, улучшение коммерческих условий поставок; поиск альтернативных решений; оптимизация набора поставщиков; • Обеспечение выполнения плановых показателей отдела поставок (оборот, торговая наценка, оборачиваемость, списания товара и т.д.); • Разработка и внедрение регламентов, оптимизация и автоматизация процесса управления поставками; • Разработка и внедрение мероприятий по работе со скоропортящимся товаром; • Организация бесперебойного обеспечения сети товаром по лучшим коммерческим условиям; • Организация эффективной деятельности сотрудников подразделения; • Бюджетирование; • Разработка мероприятий по улучшению качества продаж, в том числе разработка системы мотивации линейного персонала; • Обучение персонала (техника продаж, хранение товара, приемка товара, работа с показателями продаж: средний чек, конверсия, количество позиций в чеке); • Постоянная работа по оптимизации издержек , поиск альтернативных решений;

• Разработка и реализации стратегии развития продаж в региональных сетях и канале классическая розница; • Обеспечение и контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции; • Составление и контроль исполнения бюджета на расширение линеек товара в сетях; • Контроль исполнения договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью; • Внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж; • Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий; • Обеспечение выполнения уровня сервиса, разработка и внедрение мероприятий для достижения целевого показателя 95%; • Управление рентабельностью и ценообразованием; • Контроль и оптимизация товарных запасов;

• Формирование конкурентоспособного ассортимента товаров в рамках направления, обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию; • Подготовка, согласование промо-активностей в соответствии с утвержденными квотами; • Разработка методик расчета потребности и оптимальных графиков поставок; прогноза продаж и планирования закупок; • Внедрение схем автоматизации в отделе закупок; • Повышение уровня ключевых показателей закреплённых категорий товара; снижение затрат на хранение товара; снижение затрат по списанию продукции по срокам годности; • Анализ свойства излишков и выделение неликвидного товара, дефицита и проведение мероприятий по их ликвидации и предотвращению их появления в будущем; • Контроль выполнения взаиморасчетов с поставщиками в оговоренные договорами сроки в рамках бюджета компании; • Поиск новых и расширение существующих направлений торговли, исследование рынка, участие в профильных выставках;

• Управление ассортиментом по вверенной категории, достижение плановых показателей (оборот, наценка, уровень сервиса, оборачиваемость); • Работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение контрактов в соответствии с коммерческой политикой компании, улучшение условий сотрудничества; • ABC-XYZ анализ; анализ оборачиваемости товара; планирование спроса сезонных категорий товара; • Мониторинг и анализ рынка конкурентов; • Ценообразование новых позиций: расчет закупочных и розничных цен; • Контроль соответствия полученной продукции заявленным свойствам; • Изучение потребительского спроса;

• Анализ потенциала развития региона, анализ конкурентной среды и разработка стратегии конкурирования; • Разработка ассортиментной матрицы, определение путей развития категорий товара; • Продвижение собственной торговой марки в регионе; • Управление товарными запасами в регионе, анализ достаточности и оборачиваемости товара; • Организация и контроль перемещения товара внутри филиала; • Минимизация единичных остатков и неликвидов;

• Выполнение плановых показателей по обороту, марже, анализ финансовых показателей; • Ценообразование в соответствии с ценовой политикой компании: обеспечение ценового лидерства; • Координация централизованных поставок, исследование рынка; • Создание, анализ и корректировка ценовых матриц согласно плановым показателям для каждого региона продаж; • Сбор и обработка данных по мониторингу рыночных цен, определение рекомендованной наценки по категориям товара в регионах; • Регламентация и автоматизация процессов закупки и логистики; • Разработка и внедрение схемы автоматического распределения товара со склада РЦ региона по магазинам сети, согласно утвержденным ассортиментным матрицам; • Разработка и внедрение системы федерального ценообразования; • Разработка планограмм магазинов, корректировка согласно региональным особенностям; • Аудит магазинов региона, обучение персонала;

• Обеспечение достижения плановых показателей работы магазина; • Контроль за соблюдением корпоративных стандартов и регламентов в магазине; • Управление персоналом: планирование, подбор, адаптация, обучение, тестирование, мотивация; • Анализ, планирование и контроль товарных запасов; • Реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности магазина; • Организация, контроль проведения, участие в инвентаризациях в подразделениях, анализ итогов; • Составление ежемесячной отчетности, прогнозирование потребностей магазина; • Контроль за целевым использованием ресурсов в рамках бюджета; • Решение административных вопросов;

• Планирование и закупка комплектующих для производства на предприятии, обеспечение заявок производственных и прочих отделов; • Работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, оформление договоров, проведение мероприятий по улучшению условий сотрудничества; • Контроль выполнения договорных обязательств: контроль сроков поставки, приемка ТМЦ по количеству и качеству; получение, проверка комплектности и правильности заполнения документов; • Контроль складских запасов, оптимизация расходов на закупку комплектующих; • Участие в планировании производства, разработка отчетов в базе 1С производство; • Анализ цен и согласование оптимальных условий поставки, Отслеживание условий выполнения договоров;

• Ведение полного цикла переговоров по коммерческим условиям, изменениям цен, ассортименту, заключению/перезаключению договоров; • сбор, обработка и анализ информации о клиентах, построение стратегии продаж и участие в ее реализации; • прогноз и планирование продаж, анализ бизнес-результатов и финансовых показателей; • контроль платежей и работа с дебиторской задолженностью; • Планирование и контроль основных бизнес показателей дилерской базы; • Развитие сети дистрибьюторов по торговой марке DEPO, поиск новых партнеров;

радиофизический факультет, инженер

Центра бизнес- мастерства Харизма», сертификат

Центра бизнес- мастерства Харизма», сертификат

Business Training Laboratory