Выполнение поставленных планов, Оформление трудоустройства водителей, Обучение новых сотрудников с последующим сопровождением, Контроль деятельности водителей, Рассмотрение жалоб клиентов и принятие решений по ним, Работа с денежной наличностью, Внедрение стандартов и технических новшеств в функционал водителей.

Проф. Химия для Клининга/Канц. товары Разработка бизнес-процессов по организации мероприятий по стимулированию продаж; Разработка коммерческой стратегии; Развитие отдела, анализ эффективности работы персонала; Мотивация сотрудников, обучение эффективным методам продаж; Постановка планов и контроль за выполнением планов; Ведение переговоров, презентация продукта, подготовка предложений; Организация поиска и привлечение новых клиентов; Подготовка сводной коммерческой отчетности и аналитики по результатам работы отдела продаж.

Обязанности и функционал: вести работу с корпоративными и VIP клиентами в целях развития продаж; осуществлять контроль и обеспечивать соблюдение стандартов работы в соответствии с Дилерским соглашением; обеспечивать должный контроль за состоянием склада автомобилей и документооборотом, регламентированным действующими политиками и процедурами ; обеспечивать своевременный заказ ,сопровождение автомобилей, в целях выполнения планов продаж ,а так же контроль за «выкупленными» автомобилями; осуществлять контроль за документооборотом; планировать и контролировать выполнение объемов по реализации автомобилей, продаже дополнительного оборудования, прихода денег и прибыльности в соответствии с бюджетом Общества, а так же качество предоставляемых услуг; осуществлять контроль за ведением базы данных по клиентам отдела и за ведением работы с ними после продажи автомобиля с целью привлечения и удержания клиентов; управлять персоналом от дела (мотивировать, участвовать в отборе персонала, обучать и оценивать знания сотрудников, обеспечивать развитие, карьерное планирование) с целью обеспечения отдела продаж персоналом необходимого качества для выполнения поставленных задач; обеспечивать повышение прибыльности деятельности отдела; осуществлять контроль за оформлением салона, состоянием склада, использованием демонстрационных автомобилей в целях предоставления клиентам информации о продукте и услугах и обеспечения наличия товара в полном ассортименте; обеспечивать своевременное предоставление утвержденных видов отчетности для Дистрибьютора

Территория ответственности - Калининград и Калининградская область(федеральные и локальные сети). Проведение периодичной маршрутизации территории для ТП. Организация и контроль деятельности команды торговых представителей (8-13-10 сотрудников); самостоятельный подбор и обучение персонала; введение отобранных кандидатов в строй; привитие членам команды лояльности и преданности к Компании; постановка и распределение планов продаж по ТП; отслеживание, выполнения сотрудниками команды KPI; контроль чёткого соблюдения сотрудниками политики и стандартов Компании; отслеживание, корректности и своевременности ведения торговыми представителями необходимой отчётности; планирование, инициирование, проведение силами команды Promo-активностей; контроль наличия продукции на складе дистрибьютера; выполнение планов по объёму продаж; ведение бухгалтерской отчётности по сотрудникам; развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми лицами клиентов; проведение переговоров с ключевыми лицами партнёров; увеличение доли маркетингового оборудования на вверенной территории и его ротация; работа с дебиторской задолженностью; постоянное ведение и предоставление отчётности в головной офис; тесное взаимодействие с центральным офисом Компании. Достижения: Создана структура отдела (изменён функционал и численность сотрудников), позволившая приостановить текучку кадров, добиться наиболее эффективных результатов, а так же экономии бюджета. Налажены тесные взаимоотношения с ключевыми лицами партнёров, что давало дополнительное преимущество перед конкурентами при планировании и проведении маркетинговой активности. На всей территории Калининграда и области АКБ доведена до 100%. Установка оборудования проведена в 100% необходимых ТТ. Впоследствии численность оборудования корректировалась в меньшую сторону, на основании оценки рентабельности. Маркетинговое оборудование своевременно ротировалось для улучшения визуальной представленности. Проводилось бюджетирование и согласование затрат предстоящих периодов, что позволяло эффективно использовать трудовые резервы команды по достижению поставленных задач и возможности улучшения представленности. Создана система CRM, которая в последствии была взята за основу и после доработки внедрена на всей территории России и Европы. Разработан и внедрён календарь планируемых и проводимых Promo-активностей, который так же был внедрён как инструмент в стандарты Компании.

Постановка подчинённым целей и задач, мотивация на достижение показателей по объёму продаж и поставленных целей; Увеличение АКБ (Ближняя область); -Распределение планов продаж по активным клиентам; проведение мотивационных программ для SR; -Разработка и корректировка маршрутов посещений ТТ для SR-ов и отдела логистики; -Координация расстановки маркетингового оборудования в ТТ на вверенной территории; -Проведение рекламных компаний по продвижению товара; -Эффективное использование командных ресурсов; -Анализ деятельности подчинённых по KPI и выработка оптимальных решений по улучшению их работы; -Оценка ситуации на рынке и действия по увеличению объёмов продаж, относительно конкурентов. Достижения: Покрытие АКБ составляло около 80% от общего кол-ва ТТ после переписи. Создана сплочённая и эффективная команда. Сформирована эффективная маршрутизация для ТП и службы транспортной логистики. Разработана и внедрена система KPI. Доля маркетингового оборудования составляла около 75% АКБ Разработка и инициирование проведения Promo активностей, что позволяло увеличить продажи на 25-50%,а так же более эффективно вводить новинки в ассортимент ТТ.

Выполнение KPI. Разработка потенциальных клиентов, и передача новых ТТ (Калининград) коллегам по команде. Поддержание на должном уровне дебиторской задолженности. Расстановка торгового оборудования. Достижения: Разработка территории с последующей передачей клиентов вновь принятым ТП. Таким образом, разработано и передано около 175 ТТ. Модернизация торгового оборудования для установки в ТТ. Выполнение поставленных планов и спец. задач.

Выполнение KPI. Разработка потенциальных клиентов (Дальняя область). Поддержание на должном уровне дебиторской задолженности. Расстановка торгового оборудования. Выполнение поставленных задач. Достижения: Увеличена доля "Золотых полок" до 70-80%% АКБ. На территории увеличена доля продукта компании до 12,5-13%. Средняя доля по региону составляла 5-7%%. Увеличена доля холодильного оборудования за счёт уменьшения количества оборудования конкурентов. Увеличена доля АКБ, ориентировочно на 50-60%% Увеличена доля "Золотых полок" до 70-80%% АКБ. Инициирование и организация эксклюзивного участия в первом Рок фестивале в Калининградской области. Организация танцевального промоушена "Дни Клинского" в ключевом клубе на обслуживаемой территории.

Продажа продукции широкого прайса (около 200 SKU), имеющейся в наличии на складах дистрибьютора. Контроль и поддержание на должном уровне дебиторской задолженности по ТТ на вверенной территории (Калининград), по 4-м прайсам. Продвижение на рынок новинок. Выполнение выставленных планов и задач.

Юриспруденция, Юрист

Heineken, Мастер Тренер