Работа с торговыми точками Виктория Калининград, Спар, Золотая Комета и д.р. ключевыми клиентами. Подготовка и презентация промо предложений, мониторинг цен, листинг новинок, ротация продукции, работа с планограммами , подготовка ценовых листов, формирование отчётов, отслеживание сроков годност продукции на складе дистрибьютора.

Работа с торговой командой дистрибьютора. (торговые представители, супервайзеры, начальники отделов ). Продукцию завода представляли две компании. Поиск зон для развития. Работа с мотивацией сотрудников дистрибьютора. Постановка целей торговой команде. Анализ результатов. Проведение аудитов. Обучение персонала дистрибьютора в полях. Подготовка и согласование промо, анализ результатов. Контроль и размещение рекламных материалов. Участие в продвижении торговой марки. Приём на работу, обучение, постановка целей, анализ результатов мерчендайзера . ( оформлен в штат завода). Подготовка отчетов по продажам. подготовка премиальных отчетов. За время работы было подключено более 300 торговых точек, что принесло компании дополнительно более миллиона рублей.

Представление бренда на закрепленной территории. Продажа не только продукта но и бизнеса (системы питания).Выполнение плана продаж. Заказ и доставка товара. Краснодар-Калининград. Оформление сопроводительных документов. Поиск перевозчика, аренда склада. Приемка и ответственное хранение, учет товара на складе. Активный поиск и привлечение клиентов, в том числе холодные звонки (В2В); Подготовка и проведение презентаций.Проведение переговоров.Работа с возражениями. Подготовка коммерческих предложений.Подготовка и заключение договоров на поставку товара и размещение оборудования. Работа с заявками клиентов. Доставка. Учет денежных средств. Отслеживание условий договора.Работа с задолжностями. Работа в CRM программе. За время работы были решены следующие задачи; поиск и аренда склада на выгодных условиях (морозильная камера.), доставка товара с Краснодара - склад Москва- Калининград - минимальными партиями, оформление документов для пересечения границы (оформление сертификатов, меркурий), окупаемость продукта.

Руководитель группы торговых представителей. Постановка и контроль выполнения целей, выполнение ключевых показателей, обучение и мотивация торговых представителей , подготовка отчетов, проведение собраний в рамках группы. Руководитель команды мерчендайзеров. Работа менеджером по локальным и национальным сетям. Работа в канале современная торговля. ( 6-7 лет). Контроль и обучение мерчендайзеров, подготовка маршрутов , мотивация, постановка задач, контроль исполнения задач. Работа с директорами и заведующими магазинов. Размещение доп. мест, агресивный мерчендайзинг, анализ полки , анализ магазина - пути движения покупателей ( золотая полка, сопутсвующая категория товара ). Контроль за промо. Анализ ассортиментной матрицы, ввод новых позиций, ротация, работа с ценовыми листами, размещение оборудования,контроль заявок и отгрузок, контроль дебиторской задолжности, работа с планограммами и минимальными остатками, согласование и проведение акций, контроль промо бюджета, анализ ассортиментной матрицы , контроль контрактных условий, внедрение новых проектов. Работа с категорийными менеджерами, кураторами магазинов. - Имею опыт работы со всеми ключевыми клиентами Калининграда. - На базе компании успешно прошел программу по обучения для руководителей "Fast Forward 1 Nort-West". За время работы проходил постоянное обучение на базе компании , как техники продаж , так и обучение особенностям работы в разных каналах. Прошёл путь; мерчендайзер, торговый представитель, торговый представитель по ключевым клиентам, руководитель группы мерчендайзеров, менеджер по работе с локальными и федеральными сетями, руководитель группы торговых представителей. Премировался за лучшие показатели по северо-западному региону.

Факультет Психология., Педагогика и психология.

ООО Кока Кола., Продажи